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最好的办法是请介绍人代为约定，但是更多的还是靠自己。
如果能当天见面，不应该将重点放在如何销售商品而是放在如何获取好印象上。
所以，表明自己的态度，是相当重要的。
“我绝不是为了卖商品来打扰您。”
“我有一个您听了一定会喜欢的提案，听过之后如果您没有什么兴趣，那就不再耽误您的时间。”
“某某知道我的状况，所以才把您这么好的朋友介绍给我。”
运用以上几种开场白，再配以良好的态度，应该很容易得到对方的信任。
当然，第一次见面也许没有一个结论，但只要留下较好的印象，以后还有见面的机会。
通过声东击西的方法抓住客户
在商业活动中，只有洞察客户心理，想方设法给客户一种新颖、奇特的感受，才能在激烈的市场竞争中永立不败之地。
米歇尔·普拉蒂尼是法国著名的足球明星。
在法国国家队中，他先后参加了1976年奥林匹克足球锦标赛等重要比赛，为法国夺取了很高荣誉，立下了许多功勋业绩，成了千万法国球迷心目中的偶像。
退出足坛后，普拉蒂尼决定到商界发展，为了把自己的运动系列商品推销出去，他采用了声东击西的方略。
他在法国佩皮尼昂附近的圣西普里安，和他人合作创办了一个规模宏大的网球和足球培训中心。
他又设置了一项救济愿意戒毒者的慈善基金，并在法国欧洲电视一台和法国二台当上了评论员，评述各大足球赛的实况。
他建立起最大的电影制片公司———普拉蒂尼电影公司，创制了许多内容丰富、情节曲折动人的优秀影片。
普拉蒂尼的这一系列活动拉近了他同客户的距离，使广大客户愿意在享受丰富的娱乐活动的同时，不知不觉中接受他的商品。
日本企业家重光武雄创办的东天口香糖厂最初只有六名工人，很不景气。
为了扩大企业发展，他大做广告宣传。
1956年，日本组建第一支南极探险队，举世瞩目。
“东天”
立刻意识到，这是一次宣传产品的绝佳机会，不能错过。
经过一番准备，“东天”
以支持慰问为由特地试制了一批口香糖送给探险队。
为了扩大宣传，“东天”
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