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第四章 巧妙化解别人的难处(第6页)

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他立即返回去找,但提包已经没有踪影了。

第二天.老张找到司机家中,先感谢他帮忙捎脚儿,然后说自己忙乱中把一只提包落在车上了。

他说:“一发现提包不在,家里人就催我快找。

我说不用着急,那位师傅的为人很好。

又没别人,他见到后一定会帮助收起来的。”

听了老张这番话,司机略一思忖,说:“收车后发现有只提包,我断定是你忘记拿走,放在车上怕出差错,就拿回来了。”

说着,从里屋拿出了那只提包。

老张的提包失而复得,绝非偶然。

他找到那位司机后,除了十分客气地感谢司机帮忙外.几句话说得非常自然、得体,毫不矫揉造作。

在介绍自己忙乱中把一只提包遗忘在车上的情况后,转述与家人的对话巧妙地赞颂了司机。

他说“师傅的为人很好”

,是称赞他品行端正、情操高尚、乐于助人,不会贪小便宜;说“他见到后一定会帮助收起来的”

则是称赞其责任心强,处理问题非常小心在意,妥善周到。

这就明确地表达了对司机为人处世、人格道德的肯定与尊重。

这种肯定与尊重,则满足了对方希望得到他人尊重和做一个高尚的人的心理需要。

司机在得到激励的同时把提包还给了老张。

【编者小语】

在社会交往中,每个人难免会遇到突然变故,如果处理不当,变故就变成事故了,严重时,会让你破财、失去工作,所以对于突然变故时,一定要正确处理。

如何照顾熟人的面子

有时在人际应酬中,既要考虑到照顾熟人面子,又不得不拒绝,这时就要注意如下几点:

(1)要留意给介绍者面子

对于曾经受到照顾的人、大客户、总公司或自己公司领导介绍来的业务员,最嚣容易打发回去。

如果是介绍者直接拜托,还可以判断出应对的方式,但是,只凭一张名片,实凌难以抓住介绍者的心理。

有的也许只是随意的允诺,不过,有的却真的是期待自嚣介绍能够对当事人有所帮助。

先不管事实如何,一定要留意避免伤到介绍者的面子。

基于这个要点,我们再来想拒绝的方法。

总之,要仔细听对方说明,不可以以一副商场老将的样子加以指责:“这个价隆不太妥吧?”

表现出拒人千里的态度。

你应该仔细地听完说明后,拿起目录看一辫.再用下列方式之一拒绝。

(2)推给专人处理

如果有接待此类推销员的专属负责人时,就叫该负责人出面应付。

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