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但是艾柯卡充分发挥了高超的说服艺术，取得了成功。
那么艾柯卡成功的奥妙在哪里呢？请看艾柯卡引作证据的材料，参议员们不会不知道的，但他们并没有去认真地分析这些材料，艾柯卡所作的其实简单得很，只是将参议员们知道的一切再向他们讲述一遍，并让他们知道这些材料的重要性。
艾柯卡清楚地知道他该怎样做，这就是他成功的奥妙了。
由于联邦政府及时提供了保证贷款，克莱斯勒又开始重振昔日雄风，艾柯卡真不愧是一个杰出的企业家，但你不能否认，是杰出的语言表达才能帮助他成为一个杰出的企业家的。
克莱斯勒的重新崛起应归功于艾柯卡的雄辩，和他所争取到的4000万美元的保证贷款。
说服力是说服别人，赞同自己，增加助力，减少阻力，增加资粮，壮大力量，提高成功的可能性。
无论团体个人，无论做人处事，要成功，说服力不可缺少，甚至战略上的沟通、人际间的共识也需要说服力。
说话时要注意对象，注意场合。
俗话说“见什么人就说什么话”
，这是对的。
意思是说我们说话一定要考虑对方的感受，在给人提建议或意见的时候尤其要注意；注意场合这也是很有必要的，比如在别人办喜事的时候你却说一些不吉利的话，这不是找打吗？并且还要注意适当的技巧，如委婉的语气，得体的语言等等。
说是适当的就是说决不能为了技巧而技巧，哗众取宠，给人一种造作的感觉。
一个人要成功的因素很多，除了自我努力，别人相助也可使成功的可能性相乘加倍，尤其讲究团队的现代，单打独斗比团体出击吃力得多，因此如何说服别人，帮助自己，也是成功的要素之一。
【编者小语】
总而言之，“对症下药”
，把握说服的针对性，更容易在短时间内说服对方，那么，你在说服别人的时候，不妨照此行事，相信会收到意想不到的效果。
适时而动，恰当提问
在交谈中善于聆听有许多的好处，但要真正作到洗耳恭听，只对人抱有尊敬之心还不够。
也就是说，听不光要用身，还要用心，用整个身心，但一些人却做不到这一点。
他们听时虽然很认真，但却频加批判，或者挑其毛病，或发出争论，或遽下判断，这种方式使人讲话时不得不十分小心，字斟句酌，同时也担惊受怕，不敢吐露真情，从而影响交谈正常而深入地进行；还有的人，听时心不在焉，或处理他事，或左顾右盼，不时地走动。
这种方式最容易伤害别人的自尊心，使说话者不愿意再讲，更不可能再讲心里话。
这样也就无法收到较好的效果，影响双方的关系。
这两种方式都不利于交谈。
其实最好的倾听方式，是要站在对方的立场去听，去认识，去理解，去反应，去记忆，因为这种听话的方式，既能使听者集中注意力全神贯注地听，又能较好地理解说话者的原意，使对方受到尊敬和鼓舞，愿意讲实话，说真话，从而更能够抓住对方的心理，从而更好地把对方说服。
在谈话过程中，不仅要注意倾听，还要善于提问。
恰当的提问可将对方的思路引导到某个要点上，或从对方那里了解到自己不熟悉的情况，有时还可以打破冷场，避免僵局。
提问既然是为了使交谈有效、深入地进行下去，就要注意内容，不要问对方难以应付的问题，如不应询问人们难以启齿的隐私，以及大家都忌讳的问题，也不要询问超乎对方知识水平的学问或技术问题等等。
有的人在交谈中就不注意这一点，不管什么事情都要打破沙锅问到底，这样作的结果是既不尊重自己，更不尊重对方，并且谈话只能不欢而散。
提问的方式也不能忽视，查户口式的一问一答只能窒息友善的空气。
为此，提问的人应对发问进行方式设计。
比如接待一位湖南客人，若这样问：“你是湖南人吧？”
“湖南比北京热吧”
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