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这种老套的推辞。
他首先表示感谢和遗憾：感谢邀请他，遗憾不能如邀赴约。
然后推荐能代替他去演讲的人。
换句话说，他不会让人有失望的时间，而立刻让他想另一个可邀请的人。
“您去邀请我的朋友克利夫兰·罗杰斯，行吗？”
他通常这样建议，或说：“你们为什么不去请希科克先生？他在巴黎住过15年，一定知道不少有趣的事”
等等。
因为人的本性就是这样。
如果您想影响他人，而且还不引起他人的埋怨和忌恨，应遵循的第九条准则是：“让人乐意做您希望他干的事，也就是让他人赞同你的观点，而且是非常乐意、就兴地接受您的观点。
施瓦布从工厂走过，正巧看见几个工人正在吸烟。
而且恰好墙上挂着一块牌子，上面写着“禁止吸烟”
。
也许您认为，施瓦布会指着牌子问工人：“你们识字不识字？”
当然，他并没有这么做。
他走到这些人跟前，还请他们每个人抽烟，并且说：“你们如果去别的地方吸烟，我会非常感激的。”
他们清楚地懂得，他发现他们违犯了规定，但是他们听到施瓦布所说的话，很原意接受，并且很高兴，他没有提及此事。
抽烟的人们也为他的大度所感激，再也没有在此抽烟。
对于施瓦布不能不爱这样的人，您说对吧？约翰？沃纳梅克采用了同样的方法。
在费城他开办了许多大商店。
他每天要去一些商店看看。
一天竟他发现一个顾客在柜台前等着买东西。
谁都没注意到他。
售货员却站在柜台的另一头正在聊天。
这时，沃纳梅克没说一句话，迅速站到柜台后面，给顾客拿了要买的东西，让售货员把东西包好。
为了不得罪人而且改变人们的意见，我产应遵循的第二条准则是：“不直接说他的缺点。”
下面这个例子说的就是关于让人尊重自己的方法。
鲍伯·胡佛是个有名的试飞驾驶员，时常表演空中特技。
有一次他从圣地牙哥表演完后，准备飞回洛杉机，回程时，在三百尺高的地方时，刚好有两个引擎同时故障。
幸亏他反应灵敏，控制得当，飞机才得以降落。
尽管无人伤亡，飞机却已面目全非。
在紧急降落后，胡佛第一个工作是检查飞机用油。
就像自己想象的一样，那架第二次世界大战的螺旋桨飞机，装的是喷射机用油。
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