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德国习性学家海因罗特在实验过程中发现一个十分有趣的现象：刚刚破壳而出的小鹅，会本能地跟在它第一眼看到的自己的母亲后边。
但是，如果它第一眼看到的不是自己的母亲，而是其他活动物体，它也会自动地跟随其后。
尤为重要的是，一旦这小鹅形成对某个物体的追随反应，它就不可能再对其他物体形成追随反应。
用专业术语来说，这种追随反应的形成是不可逆的，而用通俗的语言来说．它只承认第一，无视第二。
这种后来被另一位德国习性学家洛伦兹称为“印刻效应”
的现象不仅存在于低等动物里，而且同样存在于人类之中。
几乎所有的心理学家和社会学家都知道，人类对最初接受的信息和最初接触的人都留有深刻的印象，他们用“首因效应”
等概念来表示人类在接受信息时的这种特征。
要成就非凡的事业，必须先具备非凡的眼光，那些成功企业家的故事一再告诉我们一个真理：看一个人要看他的能力，看他能够为公司做多少贡献．而不是在一两次接触之后，就给人家“盖棺定论”
，这样常常会把英雄当成了狗熊，失去了提高自己或者招纳贤士的机会。
众所周知的是刘邦与韩信的故事。
韩信不被项羽看好，转投刘邦，而刘邦也并没拿他当回事，只给了一个小小的“中尉排长”
。
在这个位置上，韩信的本领根本无从施展，多亏萧何月下追韩信，这才有了数百年的江山。
再让我们来看看松下幸之助是怎样识人的：大正十二年，也就是关东大地震那年。
年末的一天，松下先生走进工厂的锻冶车间，看到一个从来没有见过的小个子师傅正在开着车床，便问他是从哪里来的。
“我是B工厂的，借用一下车床。”
他回答。
这人留着长发，看上去不像是锻冶车间的工匠，乍一看倒像是搞美术的学生。
B工厂是松下的委托加工厂，按约定有紧急的修理业务或用车床时可以随时使用松下的锻冶车间。
这个年轻人遇上了东京大地震，来大阪求职，说是最近刚进了B工厂。
观察了一会儿他干活的样子，松下觉得他手脚麻利，动作在行，有熟练的技术。
几天后，松下见到B工厂的老板时问到了这个青年人。
“那人不行，不满太多，对我厂里的事情这啦那啦地净是意见!”
听到这话，松下觉得很有意思，马上就把那个青年要来聘用了他。
这个22岁的青年就是后来的松下副社长中尾哲二郎。
一代魔术大师胡汀尼有一手绝活，他能在极短的时间内打开无论多么复杂的锁，从未失手。
他曾为自己定下一个富有挑战性的目标：要在60分钟之内，从任何锁中挣脱出来，条件是让他穿着特制的衣服进去，并且不能有人在旁边观看。
有一个英国小镇的居民，决定向胡汀尼挑战，有意给他难堪。
他们特别打制了一个坚固的铁牢，配上把看上去非常复杂的锁，请胡汀尼来看看能否从这里出去。
胡汀尼接受了这个挑战。
他穿上特制的衣服，走进铁牢中，牢门哐啷一声关了起来，大家遵守规则转过身去不看他工作。
胡汀尼从衣服中取出自己特制的工具，开始工作。
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