天才一秒记住【畅想小说网】地址：http://www.cxtra.net
D.企业增加一些较低端的产品，以弥补市场防线上的漏洞，避免吸引新的竞争者进入市场。
但是，向下延伸会使企业面临一些风险：可能会使原来高端产品的市场更加缩小；可能促使竞争者转向高端和新产品的开发；中间商可能不愿意经营低端的产品。
②向上延伸。
企业原来生产低档产品，后来决定增加高档产品。
主要原因包括：
A.高档产品畅销，销售增长较快，利润高。
B.企业估计高档产品市场上的竞争者较弱，易于被击败。
C.企业想使自己成为生产种类全面的企业。
采取向上延伸决策也具有一定的风险，表现在：A.可能引起生产高档产品的竞争者进入低档产品市场进行反攻。
B.顾客可能不相信企业能生产高档产品。
C.企业可能需要培训或物色新的销售人员。
③双向延伸。
原先定位于中档产品市场的企业掌握了市场优势以后，决定向产品大类的上下两个方向延伸，一方面增加高档产品，另一方面增加低档产品，扩大市场阵地。
（2）产品线填补
另一种增加产品系列长度的方法是产品线填补。
填补是指在现有的产品系列范围内增加新的产品项目，但科特勒提醒企业，采取这种方法时，要确定新产品与原有产品明显不同，否则会导致企业产品自相冲突并会使顾客感到迷惑。
2.产品组合及其评估
产品组合也称产品搭配，是指一特定厂商所销售的所有产品线或产品项目。
科特勒指出产品组合的四大要件：广度、长度、深度和相关性。
产品组合的广度是指公司拥有的产品线数目，长度是指公司所销售的产品项目的总数，深度是指产品线中每一产品有多少种变形，相关性则是指产品组合中各产品线在最终用途、生产技术、分销渠道或其他方面的关联程度。
产品组合的这4个因素有助于公司的产品策略。
公司可从四方面来扩展其业务：
（1）公司可增加新产品线，因而增加产品组合的广度，使新产品线借助公司其他产品线的声誉而有可能兴盛。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！