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案例分析
我们知道新颖独特的包装可以传达产品的属性和定位，可以引起消费者购买和试用的欲望，可以通过视觉刺激提升产品知名度。
罗林洛克正是看到了这一点，才使得它以其外在的形象在美国市场上站稳了脚跟。
当然，仅仅有包装是不够的，但如果没有吸引人的包装，即使罗林洛克啤酒的质量再好，也很快会被米勒等大的啤酒厂商挤到一个无人注意的角落，根本谈不上发展。
因此，经营者千万不能忽视包装。
营销思维
科特勒认为，越来越激烈的竞争和零售商货架上日渐拥挤杂乱的局面，意味着包装现在必须担负起许多销售职责——从吸引人们的注意到描述产品，再到促成销售。
品牌浓缩了一切
品牌的作用
高质量的产品利益和产品属性可以成就一个好的品牌，而品牌除了可以将产品与其他同类产品相区别外，更重要的是它已经成为产品质量的象征。
现代市场竞争往往是通过品牌来体现的，品牌就是企业的信誉，是企业赖以生存的基础，是企业市场竞争能力的综合表现。
在科特勒看来，营销的最高境界是品牌经营。
科特勒认为，“耐克”
品牌的最成功之处是让激动与成就感附着于产品之上，拥有“耐克”
的顾客会有成就感，这就是品牌的力量。
科特勒认为，消费者在选择商品时，往往比较的就是品牌，品牌浓缩了一切，品牌集中了一切。
随着产品的不断丰富，消费者对品牌的依赖也会随之加强。
为什么说品牌浓缩了一切?我们从三方面来看。
1.从消费者角度看
（1）识别功能。
品牌可以帮助消费者辨认出品牌的制造商、产地等基本要素，从而区别于同类产品。
（2）导购功能。
品牌可以帮助消费者迅速找到所需要的产品，从而减少消费者在搜寻过程中花费的时间和精力。
（3）降低购买风险功能。
消费者都希望买到自己称心如意的产品，同时还希望能得到周围人的认同。
选择信誉好的品牌则可以帮助降低精神风险和金钱风险。
（4）契约功能。
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