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第三章 产品策略企业成功与发展的关键1(第8页)

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企业或产品成为品牌,拥有了较高的知名度特别是较高的美誉度后,会在消费者心目中树立起极高的威望。

企业或产品吸引消费者,消费者会在这种吸引力下形成品牌忠诚,反复购买、重复使用、对其不断宣传,而其他产品的使用者也会在品牌产品的吸引下开始使用此产品,并可能同样成为此品牌的忠实消费者,这样品牌实力进一步巩固,形成了品牌的良性循环。

(3)衍生效应。

品牌积累、聚合了足够的资源,就会不断衍生出新的产品和服务,品牌的衍生效应使企业快速地发展,并不断开拓市场,占有市场,形成新的品牌。

例如,海尔集团首先是在冰箱领域创出佳绩,成为知名企业、知名品牌后,才逐步将其聚合的资本、技术、管理经验等延伸到空调、洗衣机、彩电等业务领域。

(4)内敛效应。

品牌会增强企业的凝聚力。

比如中国的联想集团、以民族品牌为号召的四川长虹等,它们的良好形象能形成一种企业文化和工作氛围。

名牌的内敛效应聚合了员工的精力、才力、智力、体力甚至财力,使企业得到提升。

(5)宣传效应。

品牌形成后,就可以利用名牌的知名度、美誉度传播企业名声,宣传地区形象,甚至宣传国家形象。

比如,宝洁公司的知名产品飘柔、海飞丝等,人们因为了解这些产品而认识了宝洁公司或者说加深了对宝洁公司的认识。

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(6)带动效应。

名牌的带动效应是指名牌产品对企业发展的拉动,名牌企业对城市经济、地区经济甚至国家经济具有强大的带动作用。

名牌的带动效应也可称为龙头效应,名牌产品或企业像龙头一样带动着企业的发展、地区经济的增长。

另外,品牌对产品销售、企业经营、企业扩张都有一种带动效应,这也是国际上所谓的“品牌带动论”

(7)稳定效应。

当一个地区的经济出现波动时,品牌的稳定发展一方面可以拉动地区经济,另一方面起到了稳定军心的作用,使人、才、物等社会资源不至于流走。

选择组成品牌的元素

科特勒在其《营销管理——分析、计划、控制》一书中将品牌定义为:“一个名字、名词、符号或设计,或是上述的总和,其目的是使自己的产品或服务有别于其他竞争者。”

简单地说,品牌是由名称和标志两部分构成的。

品牌名称是品牌中直接可以呼叫的部分,它的基本功能是将不同产品区别开来,如自行车的“永久”

牌、“凤凰”

牌等。

一个好的名称是产品的“点睛之笔”

,能够赋予产品丰厚的文化价值。

“红豆”

服饰的名称取自中国古诗“红豆生南国,春来发几枝?愿君多采撷,此物最相思”

,从而给平常的产品赋予了浓厚的文化内涵,勾起了无数游子的思乡之情,在消费者的心目中留下了深刻的印象。

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