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第五章 促销策略客户心中的产品(第13页)

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事情的发展证明红牛公司起初对事件的严重性估计不足,但面对这次危机,红牛公司临阵不慌,从容地应对了这场关系品牌和产品的信任危机,尽量将危机的负面影响减少到最小。

当“被查事件”

发生后,红牛维生素饮料公司品牌策划管理部部长连续接到两个电话,询问进口红牛被查事件。

根据这一线索,马上查找信息来源,并及时向总经理汇报,与负责质检、工商、法律、条法等部门紧急沟通。

弄清事情真相当日,红牛公司立即召集条法部、客户服务部和品牌部相关人员召开紧急会议,并一致认为必须向公众澄清事件,并消除由此可能带来的负面影响。

会议对危机处理的各项事务做了详细安排并指定相关责任人,争取到时间的主动权,避免了混乱。

按照轻重缓急的顺序,红牛公司决定首先在媒体方面扭转舆论导向,立即同国内刊登该新闻的一些主要网站取得联系,向其说明事情真相,然后动用公关手段,促使有关网站摘掉所转载的不准确的新闻,换上红牛公司法律顾问的“严正声明”

,并附以红牛公司质量承诺宣言和获得国家相关认证证书的列表。

在一定程度上防止了媒体可能存在的“恶炒”

针对第二天平面媒体可能出现的报道,红牛公司起草了一份新闻通稿,于当晚向全国一些主要媒体以传真形式发出。

同时,该公司又针对全国约50家主要媒体做了一个广告投放计划,每家做半个版的广告,而广告的内容是向消费者说明和承诺红牛的品质没有问题,红牛的品牌绝对值得信任。

就连广告也于当天晚上连夜设计出来,与危机抢时间。

在与媒体联络沟通的同时,红牛通知全国30多个分公司和办事处,要求它们向当地的经销商逐一说明事情真相,红牛公司将自己的声明传真给每个经销商,让经销商先期有了知情权,使经销商得到尊重,并坚定经销商对红牛的信心和信任。

与品牌策划部同时工作的还有条法部,它们主要负责同各地的质检、工商等部门沟通,以说明情况,消除影响。

红牛的做法给了我们很多启示:遭遇公关危机时,最明智的做法就是面对现实,主动出击,这样才会化解公关危机,主动做出解释,使消费者反而觉得企业更值得他们信赖。

处理公关危机,最重要的原则就是减少危机的程度,并尽可能地化“危”

为“机”

综观中国红牛的危机公关过程,它体现了整个红牛公司良好的危机公关素质,使“假红牛”

的负面影响控制在一定范围之内,使危机对于品牌和公司的危害降到了最低限度。

营销思维

公关营销作为一种极为有效的营销工具,我们应予以重视并充分利用,但我们切不可视其为万能而过高估计了它的作用。

首先企业要有优质的服务和过得硬的产品,它是品牌的生命力和企业生存发展的必要条件,公关营销能使品牌锦上添花,而不足以创建品牌。

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