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把自己推销给客户，使客户乐意与推销员接触，愿意听推销员介绍，才可能为推销员提供一个推销产品的机会。
营销之神原一平在27岁时进入日本明治保险公司开始推销的生涯。
当时，他穷得连午餐都吃不起，只好露宿公园。
这位落魄的推销员由于一位老和尚的一席话而改变了一生。
有一天，他向一位老和尚推销保险。
原一平详细地说明之后，老和尚平静地说：“听完你的介绍之后，丝毫没有引起我投保的意愿。”
老和尚注视原一平良久，接着说：“人与人之间，像这样相对而坐的时候，你就一定要具备一种强烈吸引对方的魅力。
如果你做不到这一点，将来就没有什么前途可言了。”
原一平哑口无言，冷汗直流。
老和尚又说：“年轻人，先努力改造自己吧!”
“改造自己？”
“是的，要改造自己首先必须认识自己，你知不知道自己是一个什么样的人呢?”
老和尚说，“你在替别人考虑保险之前，必须先考虑自己，认识自己。”
“考虑自己?认识自己?”
“是的，**裸地注视自己，毫无保留地彻底反省，然后才能认识自己。”
老和尚的这一席话就像当头棒喝，一棒把原一平打醒了。
他从此努力地认识自己、改变自己，努力使自己获得客户的喜爱。
功夫不负有心人，艰苦努力之后的原一平，终成一代推销大师。
推销员在推销商品时要先推销自己再推销产品，就意味着在推销中要先打造自己的良好形象，在与客户的交往过程中抛开公司和品牌，先向客户推销自己，用你自己去吸引客户的关注，引起他们的兴趣，激发他们的热情，这样，再做产品推销就是很简单的事。
如果客户不认同你这个人，恐怕你使多大的劲，推销也不会有多大的进展，因为客户有排斥和抗拒的心理，你的努力自然就大打折扣了。
但在实践中，一些推销员不懂推销自己这一道理，见了客户张口就说买不买，闭口就问要不要，十有八九是要碰壁的。
其原因在于，在客户未接受你之前，如果推销员谈论产品、推销，客户本能的反应就是推诿、拒绝，让你及早地离开，又何谈考虑购买呢?在推销中，有一条推销戒律就是：一开口就谈生意的人，是二流推销员。
所以，推销员应该努力地提高自身的修养，把自己最好的一面展现给客户，让客户对你产生好感，喜欢你、接受你、信任你。
当你成功地把自己推销给了客户时，接下来的工作就会顺利很多。
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