天才一秒记住【畅想小说网】地址：http://www.cxtra.net
谈判中的影响力
banner"
>
日本某公司向中国A公司购买电石。
这是他们合作交易的第五个年头，在年度非正式谈价会上，日方力图压低进货价——每吨压低20美元，即从410美元吨压到390美元吨。
据日方讲，他们已拿到多家报价，有430美元吨，有370美元吨，也有390美元吨。
据A公司了解，370美元吨是一个个体户报的价，430美元吨的电石是一家生产能力较小的B工厂所供的货。
于是，A公司与这家B工厂接触，最后达成一致：在即将举行的正式谈价会上，双方派出代表共4人组成谈判小组，由A公司代表为主谈。
谈判前，B工厂厂长与A公司代表还达成了价格共同的意见，B工厂可以在每吨390美元成交，因为工厂需定单连续生产。
A公司代表讲，对外不能透露，价格水平我公司会掌握。
A公司代表又向其主管领导汇报，分析价格形势。
主管领导认为价格不取最低，因为我们是大公司，讲质量，讲服务，谈判中可以灵活，但步子要小，若每吨在400美元以上拿下则可成交，拿不下时把价格定在每吨405—410美元之间，然后主管领导再出面商谈。
A公司代表将此意见向B工厂厂长转达，并达成共识和B工厂厂长—起在谈判桌争取该条件。
谈价会上，经过交锋，价格仅降了lO美元吨，在400美元吨成交，比B工厂厂长的成交价高了10美元／吨。
B工厂代表十分满意，日方也满意。
从这个案例中，我们知道，谈判是对自己观点的阐述，正当利益的维护。
对谈判中意外情况的处置，对谈判走向的控制和引导，却有赖于影响力的作用。
在谈判中，影响力越大的一方，所取得的效果也就越理想。
谈判中的影响力总是双向的，成功的谈判，双方都是赢者。
这就要求谈判者在谈判前与谈判过程中掌握一定的技巧。
首先，宽松的环境很重要。
既然是谈判，那么双方就需要交流，谁都喜欢一个宽松的交流环境，因为人在轻松和谐的气氛中，更容易听取不同意见。
高明的谈判者往往都是从中心议题之外开始，逐步引入正题。
什么天文地理、轶闻趣事，对方喜欢什么，我们就聊什么。
让双方把紧绷的神经放松下来。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！