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成功就是不停地说服
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创业的路从来就不是一帆风顺的，即使你的名字叫马云。
在马云的阿里巴巴还是一个婴儿时，曾因没有足够的奶粉钱而让马云焦头烂额。
在一次会议间歇期间，马云遇到大财主孙正义，便起了化缘之心——想找孙正义融资。
按照通常的套路，找人融资可是一套严格的程序的。
在这套程序中，商业计划书是必不可少的。
马云没有，但机不可失。
怎么办？马云是这样和孙正义说的：“和您这样的聪明人讲话，不需要多讲，所以我没有商业计划书。”
一句奉承的话得体而又巧妙地掩盖了自己的准备不足，外加几分钟蛊惑，孙正义就掏出2000万美元给他。
马云说：创业的过程，是一个不断说服的过程。
要说服投资人给你投资，说服银行给你贷款，说服顾客购买你的产品或服务……
其实，何止是创业，人生不也是一个需要不断说服的过程吗？
经过精心的准备策划，西蒙·福格来到英国著名的《泰晤士报》总经理办公室求职。
他问：“你们需要一位好编辑吗？”
言下之意自己就是好编辑。
“不需要。”
拒绝的很干脆。
“那么，好记者呢？”
“不需要。”
拒绝的同样干脆。
“那么，排字工、校对员的？”
西蒙坚持不懈。
“都不需要。
很抱歉，我们现在没有空缺。”
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