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互惠原理：让给与取形成良性循环
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互惠原理在我们的周围随处可见。
1985年9月19日，墨西哥发生大地震，为了帮助墨西哥地震中的受难者，当时并不富裕的埃塞俄比亚红十字会向墨西哥捐出了5000万美元。
这让很多人感到震惊。
后经证实，1935年埃塞俄比亚抗击意大利卫国战争时，墨西哥曾给埃塞俄比亚提供过巨大的帮助。
美国康乃尔大学雷根教授曾主持过一个实验：实验对象被邀请参加所谓“艺术欣赏”
，与另一个人（雷根教授的助手，我们称其为乔，实验对象不知情）一起给一些画评分。
实验分为两种情况：其一，乔在评分休息期间，出去几分钟，买了两瓶可乐，给了实验对象一瓶，并告诉他说：“我去买可乐，顺便给你带了一瓶。”
当时可乐是10美分一瓶；其二，乔在休息出去后，并没有给实验对象带任何东西。
当评分结束后，乔请试验对象帮他一个忙，说他目前正在卖彩票，如果他卖的彩票数目是最多的，他就会得到50美元的奖金，彩票是25美分每张。
实验的目的是比较在两种情况下乔卖掉彩票的数目。
结果是，第一种赠可乐的情况下卖掉的彩票数是第二种情况的2倍。
以上两个例子中，显著的共性是一方给予了另一方恩惠，而另一方做出了积极的回报。
所谓互惠原理，概括起来说就是一种行为应该用另一种类似的行为来回报。
其关键是一方的行为造成了另一方的负债感，另一方会运用类似的行为来消除负债感。
一个人如果接受了人家的恩惠却不回报，在社会中是非常不受欢迎的。
在某些特殊情况下，如能力有限不能回报，也不能完全得到大家的谅解，一般来说，社会对不遵守互惠原理的人的确有一种发自内心的厌恶。
在生活中，互惠原理还表现为，人们经常会以相同的方式，回报他人为自己所付出的一切，即行为孕育同样的行为，友善孕育同样的友善，付出也会孕育同样的付出。
你怎样对待别人，别人就会怎样对待你。
因为，当人们给予他人好处后，他人心中会有负债感，并且希望能够通过同一方式或者其他方式还这份人情。
所以，有时候适当吃小亏的人，往往能够获得长远的利益。
小明是一个用心经营服装店的店主，在不到两年的时间内，他将自己的一家小店扩展出五家分店，迅速成为当地服装行业的龙头。
他做服装生意秉承两个原则：一是“以量制价，物美价廉”
；二是有着一套较好的互惠模式。
如客人A在商店购买到物美价廉的货物后，如果能够介绍客人B购买货物，那么客人A将会得到一张打折卡，客人B介绍客人C，客人B也会得到打折卡，循序渐进地进行，在商店获得利润的同时，客人也会因得到商店给予的利益，激发介绍朋友的欲望，从而促进商店的消费。
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