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张涛又拿着购货收据到订货客户处说：“我之前是按原价卖给你们的，但是这样让我继续为你们服务的话，我便只有破产一条路可走了。”
客户听后为他的诚实所感动，甘愿把交货价格提高为5角5分。
如此一来，张涛每条麻绳就净赚l毛钱。
创业两年后，张涛就成了誉满日本的成功生意人。
他这种吃亏的营销策略，就是商界著名的“原价销售术”
。
就这样，张涛以这种先赔钱获得客源和厂商后创造利润的经营理念来与别人竞争，生意越做越大，投资领域越来越广，最后他成为了一家产业公司的董事长。
“吃亏”
会让你赢得别人对你的尊重和信赖，做出自我牺牲，别人才会觉得你大度、重感情，这样你在人际中的地位就会逐渐上升。
没有人愿意同一个斤斤计较、爱占小便宜的人交往。
所以一个人如果凡事都抱着不吃亏的态度，其实是一种目光短浅的行为。
主动吃一点亏，让别人得一点利，你得到的远远比失去的多。
如果你能满足人们的这种心理，就一定能获得他们的好感和信赖，这对以后你们之间的交往非常有利。
李先生是一家汽车配件公司的经理。
一次，一个多年的老客户来买汽车配件，他查遍了公司的库存，就是没有这个配件。
这位客户非常着急，因为没有这个配件，他所在的企业就面临停工，而如果停工，将损失惨重。
看到这位老客户如此着急，李先生不停地安慰客户，并承诺24小时之内帮他把货全部送到。
这位老客户刚走，李先生便亲自出马打车直奔供货方。
谁知，供货方也没货了。
没办法，他只好连夜乘飞机到广东，在那里连续联系了十几个相关厂家之后，终于找到了这个汽车的配件。
倘若你能够不计较个人得失，多为客户的利益着想，就能赢得对方的信任，同时还有好的口碑，生意当然会越做越大。
平心静气地对待吃亏吧，这会为你在人际交往中带来更丰富的人脉资源，赢得更多真心帮你的朋友。
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