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说服的类型也很多
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管理巨人队而有辉煌成绩的监督川上哲治和教练牧野茂两人,其成就早就被人所肯定。
这两人在形态上完全不同,但对于选手的训练方法、养成方法,都有十分的把握。
牧野在当教练之初,对于选手的训练非常严格。
他曾对某个选手说:“看了你这散漫的样子,在家乡的父亲不哭死才怪!”
选手也冷冷地回嘴道:“我爸爸早在十年前就死了哩!”
从此后,牧野对于每位选手的成长、家庭环境、个性等力求详细了解。
说服的进行,若没有十分了解对方的情况的话,准会失败。
然而,了解人的个性实在也不是件很简单的事。
不了解自己个性的大有人在,自己都不了解自己,如何能去了解他人呢?明确而无误地了解自己也许比较困难,但是,大致上是属于什么类型的个性总可以了解吧!
下面把人类的个性分成六种类型来谈:
1.攻击型——引人注目型
有很强烈的表现欲,喜欢以自我为中心,总希望站在别人的面前。
只要有超越自己的人,就立刻予以攻击,采取强制的手段,又会不怀好意地挖苦对方,令对方下不了台。
为显示自己的特别,喜欢装阔,更爱故弄玄虚,但事实上却异常胆小。
说服时不要太勉强,有必要顾全他人的面子,而且别忘了,事先得有相当的准备才好。
但这一类型的人也有容易信任人的地方。
2.爆发型——冲动型
容易冲动,但也清醒得快。
属于性情不稳定的人。
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