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说服的双赢境界(第4页)

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(3)澄清法。

了解对方真正的意图让对方理清楚自己。

(4)引导法。

邀请对方展现理想化(责任化)的自我。

(5)同理法。

反映对方的感受。

(6)三明治法。

有技巧地提出修正。

(7)延宕法。

“延迟”

个人当时情绪性的反应。

(8)建议法。

诚恳邀请对方的合作。

(9)回就法。

诚意回应对方的观点。

(10)安持法。

以柔克刚的策略。

(11)暂停法。

中止讨论(宣布暂时休会,以免扩张情绪)。

(12)察知法。

提醒此时此刻的互动状态。

(13)提醒法。

反映出已有的事实或一致。

关于协调双赢,中美WTO协议谈判是双赢的典范。

1986年,东西半球的两个巨人——中国和美国开始了有关中国加入世界贸易组织协议(简称WTO)的谈判。

这是关于中美双方利益的一件大事。

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