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除了为他人贡献出一己之力以外，当你要说服他人，以增进自己的利益时，还必须知道“让他们为我效力”
这句话的重要性。
我们常说：“我能为你做什么吗？”
而很少说：“你能为我做些什么事吗？”
但是显然后者是比前者有力量得多。
有的人喜欢让别人设身处地为他着想。
这将使对方了解他所受到的限制和可以选择的范围。
假如主动权操在你手中，你将会使他对整个生意过程变得较没把握。
这样你就可能以一个很好的价格来完成交易。
这实在是一个很好的办法：让对方明了你想让他知道的事情。
不妨试着把令你头痛的难题推给对方，只要讨好他说：“试试我的鞋子吧！”
你将会很愉快地发现这双鞋子竟非常适合他的脚。
像很多人请教律师，总是认为自己是绝对正确的，他们花费很多时间要律师也相信他们的观点正确无误。
说只要按照他的观点和方法，诉讼就一定会胜利。
他们将自己的观点投射到每件事上，事实上这些观点可能有片面性。
这是人类正常的心理弱点。
但如果能承认这种片面，倒可以心胸开阔，拓展人生经验。
只要人正视自己的片面倾向，经验范围就能扩大。
商人出于生意的需要，常常修正每样事情，将期望投射到他想要解释的方面。
他们喜欢透过有色眼镜歪曲外在世界，特别是同行的商品。
问题常发生在个人的概念中，形成了一定的形式和结构。
因此，人应该随问题自主的变化而采取不同的解释方法。
例如，某个化学问题，归纳到不同的化学公式，解答的方法也就有所不同。
因此，以不同的方式看问题，你就会拥有新的说服力。
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