天才一秒记住【畅想小说网】地址：http://www.cxtra.net
三十多年来，我一直都在同一家理发店理发，那家店的理发师技术非常好，常受到人们的称赞。
但是1927年，他们的生意变得很不好，他们都有四个月没付房租了。
一天，我又去理发店了，他向我大吐苦水，他说他的生意一直不好，最要命的是他的妻子又生了一个孩子。
当我们说话的时候，一个人推门进来了，他问理个发要多长时间。
店主说用不了多长时间，那人就很不情愿地坐了下来，等着理发。
我说：“为什么你不来一个预约服务呢？”
他回答道：“这种预约不是任何地方都适用的，这里行不通。”
“你没试过怎么知道行不通呢？你问一下现在在这里的这位顾客，我敢打赌他愿意预约个时间来理发。”
那位顾客坚定地点了点头，很快他们就预定好了时间。
预约服务就这样很快推出去了，店里的生意又开始红火起来。
我还把实行预约服务这个办法告诉了其他行业的人，他们的顾客没有一个不喜欢这种服务方式的。
预约服务的好处在于：一是可以节约时间；二是实行预约，可以让客户觉得我们一直在忙，生意很好，客户对我们也就会更信任；三是预约容易出效果。
在预约中，最常碰到的一句话就是：“你见我，想干什么？”
这个时候，如果你说你想推销某某产品，那么对方肯定就会挂断电话。
在我们不知道客户需要什么的时候，要尽量避免提到生意上的事，你可以仅仅去预约一个时间。
有一次，我曾和一个名叫阿雷的客户预约过，他就是那种满世界跑的生意人。
我说：“阿雷先生，我是人寿保险公司的推销员，我知道您很忙，您能允许我在这个星期的某一天见你五分钟吗？”
阿雷先生不耐烦地说：“你想见我干什么呢？保险吗？几个礼拜前有好多个保险公司的人已经来向我说过了。”
我忙说：“没关系，我只要五分钟时间。
如果超了一分钟，我就再也不能来见您了。”
“那好吧！”
于是我们就预约了一个时间。
我们第二次见面的时候，我对他说：“我也还有一个约会，我只有五分钟时间。”
我抓紧时间提问，五分钟时间一到，我就停止了提问。
我对阿雷先生说：“您看，五分钟时间到了，我也该走了，您看您还有什么问题吗？”
接下来，他向我提了十分钟的问题，详尽地了解了他想知道的一切。
要知道，有好多人在五分钟的约定时间后又和我谈了一个小时，而且是他们自己要求的。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！