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在向客户简单地介绍完产品之后，要及时地问一声：“您觉得怎么样？”
通常对方会回答：“还不错。”
这个时候我就认为客户想要买了，于是我就会拿出需要填的表格和材料，到这个时候，一般来说客户很少有后悔的。
（４）多听听反对的意见。
我做了很长时间的推销才明白，最好的客户是那些爱和你唱反调的人。
当客户提出相反的意见时，就给了你说服他们的机会。
虽然没有人会喜欢被强迫做什么，但还是要乐于接受一些有益的建议。
（５）使用一些短语。
我在销售过程中有一张王牌，那就是“除此之外”
。
比如有一次，一个推销员想要说服客户参加一个商业培训课程。
客户说：“我对你说的不感兴趣，过段时间再说吧。”
推销员说：“先生，如果您的老板把您叫进办公室里说要给你加工资，您会说过些日子再说吗？”
客户回答道：“当然不会。”
推销员说：“那好，请您先看一下这份表格。”
客户说：“还是算了吧，我考虑一下，以后再告诉你。”
推销员说道：“您现在就可以考虑一下。”
客户说：“我没有钱。”
推销员问：“除此之外您还有其他原因吗？到底是什么让您无法做出决定呢？”
客户回答：“真的，就是没有钱。”
推销员说：“如果我是真心对你，那我就会对您说填好这份表格吧。”
客户问道：“那我得交多少钱啊？每月要交多少？”
现在你只需要说出价格了，你和你的客户都走出了第一步。
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