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和其他数以千计心怀梦想的人们比起来，玛奇塔并不是更聪明，也不见得更外向大方。
差别在于玛奇塔发现了销售的秘诀，那就是要求、要求、再要求。
许多人在尚未开始前就失败了，因为他们没有请求别人给他们想要的东西。
不管我们销售的东西如何，我们总是在别人拒绝之前，就因为害怕被拒绝而先否定了自己。
我们每个人都在推销，玛奇塔14岁时说道：“我们每天都在推销自己，你在学校推销自己；我把自己推销给你的老板及新认识的人；我妈妈是个服务生，她推销每日快餐；想得到选票的市长和总统也是在推销……萧屏是我最喜欢的老师之一，她把地理课教得很有趣，这的确是一项高明的推销……我举目所见尽是推销，推销是整个世界的一部分。”
要求别人给你想要的东西是需要勇气的，勇气不仅是不害怕，而是尽管内心有恐惧，但仍去完成必须做的事情。
正如玛奇塔所体会到的——你要求的次数愈多，你就越容易得到你要的东西，而且连带地也会得到更多乐趣。
有一次，在一个现场直播的电视节目里，制作人决定给玛奇塔一个最困难的考验，他要玛奇塔把女童军饼干推销给另一位参加此节目的来宾。
玛奇塔问这位来宾：“你要不要投资一打或是两打的女童军饼干？”
“女童军饼干！
我从来不买什么女童军饼干！”
这位来宾如此回答，“我是联邦监狱的监狱长，每天晚上我要使两千个强暴犯、抢劫犯、罪犯、诈骗犯及虐待儿童的犯人乖乖入睡。”
玛奇塔对这样的回答一点都不生气，反而很快地反驳道：“先生，如果你肯买一点饼干，或许你就不会如此小气、愤怒。
而且，先生，我觉得这是个不错的主意，你可以带一些饼干回去给每一个犯人呀。”
玛奇塔如此要求。
这个监狱长马上开了一张支票。
一位13岁的小女孩为了实现与她的亲人免费周游世界的美好愿望，创造了销售饼干的纪录。
那么，为了你的家人，为了你的事业，为了你的梦想，你要怎样去推销呢？
２.表扬你的竞争对手
喜欢赞誉是人类的本性。
弗兰克成为保险业中最负盛名的推销大师之后，无论他走到哪里都会被许多人认出来。
然而，对那些不了解保险行业的人来讲，有时候就会发生意外的事情，就算弗兰克的名声再大也没有用。
有一次，弗兰克去新泽西州，他听说该州有一家大型的肥料公司后，决定到这家公司走一趟。
他同这家肥料公司的财务经理琼斯先生约好了见面时间，一进办公室，琼斯先生就问弗兰克：
“你是哪一家保险公司的？”
弗兰克一听就知道他根本不认识自己，而且弗兰克断定琼斯先生对保险业肯定也知之甚少。
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