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他没有直接回答琼斯先生的问题，而是反问道：
“琼斯先生，您买的是哪一个保险公司的保险呢？”
“哦，我记得没错的话应该是纽约人寿保险公司，还有大都会保险公司。”
弗兰克做出一副吃惊的表情来：
“哦，这两家公司久负盛名，在保险公司里面算是数得上的大公司了。
您的选择一点儿都不差。”
琼斯先生听弗兰克说他决策有方，当时就得意了，他反问道：
“你真是这么认为的吗？有许多人也这么说呢。”
弗兰克又接着称赞道：
“他们说得没错儿，事实上确实如此，我认为再也不能比您这样选择更好了。”
“哈哈哈……”
琼斯先生高兴极了。
然后，弗兰克就在这种愉快而融洽的气氛中，把他自己了解的纽约人寿保险公司和大都会保险公司的情况一一向琼斯先生道来。
他滔滔不绝地讲了大半天，琼斯先生简直被他对竞争对手了解如此之深给惊呆了。
甚至弗兰克还把两家公司的经营状况和投保条件的很多数据都列举来，这回可让琼斯先生开了眼界，他一下就意识到眼前这位推销员很不一般。
只听弗兰克介绍道：
“琼斯先生，大都会保险公司可是世界上最大的保险公司，历史悠久，实力雄厚，又有很高的商业信用。
据我所知，有很多社会名流都到这个公司投保呢。”
琼斯先生早就听得入神了。
如果不是弗兰克介绍，有许多关于保险公司的起码状况他都还不了解呢。
当他听完弗兰克对纽约保险公司和大都会保险公司的赞叹之后，又一次得意洋洋，暗地里为自己的选择而感到高兴。
他对弗兰克说道：
“所以说，这就是我要向这两家公司投保的原因所在了。”
这时候，弗兰克认为时机已经成熟了，他突然把话锋一转，对琼斯先生问道：
“那么，琼斯先生，您还知道吗，费城还有几家世界著名的大保险公司，像菲德列特保险公司和缪托尔保险公司，我相信像这样的大公司，您也一定有所耳闻，对吧？”
琼斯先生为了显示自己对保险业的了解，吞吞吐吐地说：
“是的，是的，是曾经听人提起过，你认为这两家保险公司如何呢？”
由于弗兰克对竞争对手纽约保险公司及其他保险公司的深入了解，他可以对自己的公司的各方面做出适时的调整，让琼斯先生一目了然地看到他们公司的优势。
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