天才一秒记住【畅想小说网】地址：http://www.cxtra.net
以理说服人
banner"
>
对于那些善于操纵说服技巧的人不是与对方不停地周旋，而是以理服人，抓住关键，一语中的。
这一点如果发挥得淋漓尽致，可以成大事。
可看一例：
汉代著名丞相萧何有一次向汉高祖刘邦请求，将上林苑中的大片空地让给老百姓耕种。
上林苑是一处为皇帝游玩嬉戏打猎消遣的大片园林。
刘邦一听萧丞相居然要缩减自己的园林，不禁勃然大怒，认为萧何一定是接受了老百姓的大量钱财，才这样为他们说话办事的。
于是，萧何被捕入狱，同时被审查治罪。
当时的法官廷尉为讨好皇上，只要皇上认定某人有罪，延尉不惜用大刑使犯人服罪。
就在这紧要关头，旁边的一位姓王的侍卫官上前劝告刘邦说：“陛下是否还记得原来与项羽抗争，以及后来铲除叛军的时候吗?那几年，皇上在外亲自带兵讨伐，只有丞相一个人驻守关中，关中的百姓非常拥戴丞相。
假如丞相稍有利己之心，那么关中之地就不是陛下的了。
您认为丞相会在一个可谋大利而不谋的情况下，去贪百姓和商人的一点小利吗?”
简单的几句话，句句击中要害。
刘邦深有感触，终于认识到自己的鲁莽，对不起丞相的一片诚心，感到非常惭愧。
于是，当天便下令赦免萧何。
汉代的另一位开国元勋周勃，曾经帮助汉室铲除了吕后的爪牙，迎立汉文帝，有定国安邦的大功。
可后来，当他被罢相回到自己的封地后，一些素来嫉恨周勃的奸佞小人，便趁机向汉文帝诬告周勃图谋造反。
汉文帝竟然也相信起来，急忙下令廷尉将周勃逮捕下狱，追查治罪。
按汉代当时的法律，凡是图谋造反者，不但本人要处死，而且要抄家灭族。
就在周勃大祸临头的时候，薄太后出来劝汉文帝说：
“皇上，周勃谋反的最佳时机是您未即位，而先皇留给你的皇帝玉玺在他手上，并且统率主力部队北军的时候。
但是，他一心忠于汉室，帮助汉室消灭了企图篡权的吕氏势力，把玉玺交给陛下。
现在，他被罢相回到自己的小封地里居住，怎么反而在这个时候想起谋反呢?"
听了这话，汉文帝所有的疑虑都没了，并立即下令赦免了周勃。
可以想象，倘若没有人在他大难临头的时候站出来为他辩白，讲明事实真相，分析得入情入理，他和他的家族能免去大难吗?言语的威力是何其大呀!
“动之以情，晓之以理”
，这是劝导说服别人的最根本的两条原则。
以理服人就是摆事实、讲道理，让人从你讲的道理中领悟到其正确性，从而接受你的意见，按照你的意见行事。
需要注意的是劝导说服要对准要害。
大凡被说服者，往往对某一问题想不开，结上了疙瘩，怀有成见。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！