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抓其弱点,攻其傲气
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英国驻日公使巴克斯是个傲气十足的人,他在同日本外务大臣寺岛宗常和陆军大臣西乡南州打交道时,常常表现出对他们不屑一顾的神态,并且还不时地嘲讽寺岛宗常和西乡南州。
但是每当他碰到棘手的事情时,他总喜欢说一句话:"等我和法国公使谈了之后再回答吧!"
寺岛宗常和西乡南州商量决定抓住这句话攻击一下巴克斯,使其改变这种傲气十足的行为。
一天,西乡南州故意问巴克斯:“我很冒昧地问你一件事,英国到底是不是法国的附属国呢?"
巴克斯听后又挺起胸膛傲慢无礼地回答说:"你这种说法太荒唐了。
如果你是日本陆军大臣的话,那么完全应该知道英国不是法国的附属国,英国是世界最强大的立宪君主国!"
西乡南州冷静地说:"我以前也认为英国是个强大的独立国,现在我却不这样认为了。”
巴克斯愤怒地质问道:"为什么?"
西乡南州从容地微笑着说:"其实也没有什么特别的事。
只是因为每当我们代表政府和你谈论到国际上的事情时,你总是说等你和法国公使讨论后再回答。
如果英国是个独立国的话,为什么要看法国的脸色行事呢?这么看来,英国不是法国的附属国又是什么呢?”
傲气十足的巴克斯被西乡南州这一番话问得哑口无言。
从此以后他们互相讨论问题时,巴克斯再也不敢傲气十足了。
西乡南州抓住其语言上的弱点所展开的攻势取得了令人满意的效果。
毫无疑义,任何人都不可能是十全十美的,都难免有自己的弱点,而傲气者一般都未发现自己的弱点,而一旦别人抓住其弱点攻击其傲气,使其看到自己的弱点,也就瓦解了其傲气的资本。
总之,选准“点”
,发现、捕捉易被忽视但却能使对方措手不及的弱点、缺点、疑点等,然后以点带面,发起攻击,击中要害,迫使对方屈服。
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