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商机存在于问题之中
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问题,问题,问题……没有人生活在一个完美的世界上。
对于普通人来说,发现问题也许是招来一顿牢骚或烦恼,但对于有钱人或具备有钱人潜力的人来说,发现问题常常意味着发现了财富的影子。
有钱人面对问题时,习惯于开动脑筋来解决它。
日本一个叫加藤信三的年轻人,在用本公司(狮王牙刷公司)生产的牙刷刷牙时,牙龈屡次被刷出了血。
他决心改造牙刷。
借助“显微镜”
的帮助,他发现市场上所有的牙刷毛顶端都呈锐利的直角(因为机器切割而成),正是这些锐角的存在,导致了容易损伤牙龈的后果。
找到了问题的根源,他联合同事开发出了新的切割技术,使牙刷毛不再呈锐角,从根本上解决了刷牙伤牙龈的问题。
改进后的狮王牙刷在市场上一枝独秀,顾客如云。
加藤信三作为公司的功臣,很快就从普通职员升职为科长,并在十几年后成为狮王公司的董事长。
下面不妨再以汽车旅馆的兴起来谈谈“问题”
与“商机”
之间的紧密关系。
美国的第一家汽车旅馆出现在1952年,是美国人凯蒙·威尔逊创立的。
他的这个点子来源于自己对于旅馆的不满。
原来,凯蒙·威尔逊带全家驾车外出旅游,旅途虽然愉快,但旅程中所住宿的旅馆给了他不好的印象:高档豪华的旅馆太贵,而低消费的旅馆则环境太次,此外,停车、维修、加油等问题,也很难在旅馆附近就近解决。
20世纪50年代,正是美国汽车大规模普及的时代,而与之不匹配的是:没有一家专门为自驾旅行者服务的旅馆。
这令许多自驾车旅游者感到很不方便。
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