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我讲述这些故事时，我很动情，因为我曾经与这些企业共同成长。
●让中国人买得起你的产品。
在中国做生意，高利润并不等于最大利润，“上层建筑再贵也买得起”
。
如何找到一个适合中国人消费心理的价格，就要看地理环境。
珠三角、长三角已达小康，高消费品容易拓展，而在中国西部地区，高消费就难以打开市场。
但不管怎么样，中国人口多达13亿，每个人一生只“帮衬”
一次，就够赚的了。
从汽车业讲，中国汽车比国外贵多了。
美国4万～5万美元可以买到一部高档车，中国一部奔驰600要300万～400万人民币。
但中国汽车业充满商机，是一个庞大的市场，绝大多数中等阶层买得起10万人民币一部的小轿车。
富康，就是10万元一部的大众化汽车的成功先例。
广州本田，排队1～2年才能领到车，在厂排队买比在车行买便宜2.5万～3万元人民币左右。
所以说汽车业在中国张力很大。
追求高利润回报失败的例子也很多。
施乐最早在中国推出复印机，每加一项功能就加一次价，直到日本佳能尾随而来，以比施乐低40%的价格在中国推广，迅速占领了市场。
“低价封杀”
的例子在国内企业中也很普遍。
曾引领中国肉类市场的“春都”
，一直自傲老大，结果中途杀出一个价格便宜的“双汇”
。
“春都”
这个中国肉类第一品牌，不到3个月便把市场拱手让给了后来居上的“双汇”
。
我看到了台下的学生用英文做着笔记，我感到了一种欣慰。
●让人看得见你的产品。
看着买东西，是中国大多数人的消费习惯。
8年前，广州最早最大的某百货公司率先推行网上购物，召开新闻发布会时阵容很大，倡导“步不出门，货送家门”
，配置了几台网上购物送货车，可是8个月后不得不关闭。
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