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我们来回顾一下刘媛媛的这场冠军演讲。
她开篇提了一个问题：“在这个演讲开始之前，我先问大家一个问题，你们当中有谁觉得自己是家境普通，甚至出身贫寒，将来想要出人头地只能靠自己的？”
她率先举起了手，台下的观众也齐刷刷地举手了，一位评委老师也举手了。
这个问题让观众进入了好奇的状态，首先就有了代入感，做到了开篇就吸引了观众的注意力。
之后，她继续问大家：“你们当中又有谁觉得，自己是有钱人家的小孩，起码在奋斗的时候，可以从父母那里得到一点助力？”
结果，现场却没有一个人举手。
到此时，刘媛媛已经做到了与观众共情，大家已经开始跟着她的节奏走了。
“前些日子，有一个在银行工作了十年的资深HR（人力资源），在互联网上发了一篇帖子，叫作《寒门再难出贵子》。
意思是说在当下我们这个社会，穷人的孩子想要出人头地，想要成功，比我们父辈那一代更难了。
这个帖子引起了特别广泛的讨论，你们觉得这句话有道理吗？”
她通过讲故事以及提问，和观众互动，其实是在激发观众的情感，以引起观众的情绪波动。
“先拿我自己来说，我们家就是出身寒门，甚至我们家都不算寒门，我们家都没有门。”
讲到这个关键点的时候，现场的观众都笑了。
这就是成功的情感设计。
精彩的演讲，就好像在坐过山车一样，情绪是要起起伏伏的，不但需要你开心，也需要你悲伤，总之要让观众跟着你的情绪走。
“我现在想想，我都不知道当初我爸和我妈，那么普通的一对农村夫妇，他们是怎样把三个孩子——我跟我两个哥，从农村供出来上大学、上研究生的。
我一直都觉得自己特别幸运。
我爸跟我妈都没怎么读过书，我妈连小学一年级都没上过，她居然觉得读书很重要。
她吃再多的苦，也要让我们三个孩子上大学。
我一直也不会拿自己跟那些家庭富裕的孩子比较，说我们之间会有什么不同，或者有什么不平等。”
她通过讲自己的故事，让观众有了代入感。
“但是，我们必须承认，这个世界是有一些不平等的。
他们有很多优越的条件，我们都没有，他们有很多的捷径，我们也没有。
但是，我们不能抱怨。
每个人的人生都是不尽相同的，有些人出生就含着金钥匙，有些人出生连爸妈都没有。”
此时又进入共情的模式。
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