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对于犹豫不决的推销员来说，发生的一切就如一场噩梦。
首先是他的要求由于老人身处困境，由于他的痛苦和不耐烦而难以启齿。
后来，推销员终于不顾一切地说出了自己的要求（即推销某种商品）；而老人，就由于他这无耻的举动带给他的折磨而昏死了过去，使推销员完全陷入绝望慌乱之中。
一切都显得那样古怪和不合常理。
可是这个推销员，是多么善于体会老商人的情感和心理变化啊！
他为老人的痛苦而痛苦，为自己在这种情况下向老人提要求而羞愧，甚至为旁边那位同行（他的镜子）的荒唐举动怒不可遏。
然而他还是卑鄙地提要求了—像内心受到了魔鬼的驱动似的。
从老人这方面来说，他只是忍受推销员的存在，就像忍受那烦人的命运；他神情淡漠、轻蔑，心里有难以言说的苦处。
这一切都为情感细腻的推销员看在眼里。
这两个人的情绪常常重叠。
实际上，老商人就是推销员的灵魂。
而推销员，反复地踏上这艰难的沟通之路，反复表演他那浅薄的游戏，这也是老人的需要。
老商人虽然体弱又老，还有过敏症，生命力却是顽强的，只要稍稍受到自然和风的吹拂便会重新活过来，重又恢复他的傲慢与冷淡。
推销员明明知道沟通不可能最后达成（即老商人永远不会接受他的商品），他还是要自讨苦吃。
推销是他的终身职业，除此之外他不知道自己还能干什么。
老商人住宅里的氛围是多么可怕啊！
一切都充满了敌意，一切都在谴责他的不合理的行为；这氛围折磨着他，而他的存在又折磨着老人；而老人，是他既畏惧又敬仰又同情的人。
这种微妙的关系网使我们看见了诗人灵魂的层次，他们是这样结构的：推销员—儿子、妻子、同行商人—老商人。
老商人是核心部分，深不可测；推销员属于表面的部分，直接表现为生命的活动，异常的丰富和敏感，集浮浅与深沉于一体；儿子、妻子和同行商人扮演着自我意识的角色，他们是推销员的良心，推销员通过他们不断谴责自己，指出自身行为之荒谬，不断地在自己通向目的地的道路上设置障碍。
推销员在这次愚蠢的沟通行动中显然吃了败仗，在绝望中逃离了现场。
不过在明天，在一个适当的时候，他又会收拾好他的手提箱，忧心忡忡，抱着渺茫的希望再次艰难地爬上那楼梯，战战兢兢地出现在这位坚不可摧的老人面前。
他的前景是越来越惨淡了，生活变成了两点之间的一条直线。
而老人是决不开恩的。
他和推销员同样倔强，他的内心十分冷酷，他的一丝微笑就能把推销员心里残存的一点点希望击得粉碎。
这真是一种奇特的沟通尝试！
当事人一次又一次地努力，回答永远是“不”
。
这种单方面的努力的唯一成效只是与老人建立了特殊的关系；或者说，老人于无言中含糊地承认了推销员的身份。
而就连这点都值得怀疑。
不然老人为什么表现出那么厉害的轻蔑呢？
与老商人的迟缓形成对照，小妇人的主要特点是敏捷快速；对任何将要发生和已发生的事，她都毫无例外地先于描述者感到。
描述者对她的感情是非常矛盾的。
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