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品牌是消费者对企业产品、售后服务、文化价值的一种评价和认可，更是一种信任。
这种信任甚至是迷信，需要长期的沉淀，千万不能急于求成，做品牌要重视长远利益，放弃短期利益。
做高端品牌利润空间大，更要让利润均沾。
我从潮州返回后，甄远对陈二贵不降价的决定有些气恼，但自己没有决策权。
厂商数量的增加就会导致代理商户的增加，事实证明建材行业的竞争远比我预想的激烈。
卖洁具的商户增加了一倍以上，行业出现供大于求。
商户为留住客户必然会产生竞争，我两家店都走高端路线，整体浴房和整体面盆成了独门生意。
这两款产品体积大，占空间，其它商户即使有这两款产品，由于店面太小，也只能摆一两种款式。
我的店整体浴房和脸盆都陈列有十几种款式，两个店的浴房就有20多个款式，客户有了更多的选择，货越多，越容易出售，货卖堆山就是这个道理。
2004年，商祖市委、市政府及各局委南迁的办公楼已建成，都需要装修。
一些单位是我的老客户，他们逛建材时，对店面装修非常认可。
他们知道我自己就有装修施工队后就把单位的装修工程全部交给我来做。
装修工程与销售商品不同，销售产品是付了款才送货，即使安装后客户不付款，也可以再卸下来；装修却是完工后才付款，如果客户不付款，你根本卸不下来，特别是机关单位，不见发票是无法支付工程款的。
开发票只能待工程完工验收后，不然你也不知道工程造价多少，无法开发票。
这就要求装饰公司要有足够的资金垫资，还要有把握垫资后能要回工程款。
政府欠账的现象很普遍，政府的账难要也是人所共知的。
如果是个人或私企欠款，你可以通过法院起诉执行，而政府欠账你即使打赢了官司，也没哪个法官敢去执行。
中国不同于美国，美国政府可以停摆，中国谁也不敢让政府停摆。
即使打赢了官司，拿到判决也等于是废纸一张。
装饰公司没有人脉关系，有国有单位的装饰工程也不敢接，怕干完拿不到钱。
甄远的优势是经过五年的人脉维护，给介绍工程的人是有足够能力保证工程款支付的，他们碍于多年的交情也不好意思赖账。
甄远还有一个天然的优势，这些单位的负责人，我均能通过购物时的留存地址轻松找到他们家，再说都是本市的，抬头不见低头见，谁也不愿意为了公家的事得罪人。
下半年，甄远接的两个装修项目都顺利拿到了工程款。
甄远通过几年里对分销商店面的装修，已积累了丰富的装修经验，加上有两个装修方面的技术型人才杜小恒和张余品，干装修工程是轻车熟路。
人有时就是这样，干一行时间长了，总想换一行尝试一下，即使再赚钱的生意，干久了也会想换换新鲜。
甄远在不知不觉中向装修行业转行了。
在他看来，装修公司就是客户的大管家，不需要备库存，也不需要养工人，材料是从建材市场商户处购买的，工人是接到活儿临时雇用的，只要有个好的设计师和懂技术的监工，一切万事大吉。
只要能接到工程，工人是很容易找到的。
干装修工程资金周转快，回款也快，一个项目干完便可拿到款。
甄远总结了，所有工程项目大概也就三十几个施工项：水、电、暖、吊顶、地砖、墙漆、门头、形象墙、门、窗等等。
甄远把这些项目让杜小恒制成固定格式列出单价，统一一个标准模板，不同的工程只是施工数量有变化，工程的单价和施工流程都是一样的。
甄远认为商业一旦形成标准化统一化模式就可以进行工厂化流水线式作业，工厂化不但节约成本，也便于管理。
装修工程也是需要智商的，有些材料可以省，有些材料不能省。
土建工程讲速度，有点儿瑕疵，装修时就覆盖修正了，而装修工程是细活儿，留下瑕疵就会被扣钱。
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