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（四）声望定价策略
声望定价策略是指企业利用消费者追逐、仰慕名牌产品或名店声望的心理而故意把价格定成整数或高价。
这种定价策略一般适用于一些高质量的名牌产品或消费者不了解的新产品，尤其是一些奢侈品或礼品，给消费者一种“好货不便宜”
、“一分钱一分货”
的感觉。
由于消费者会以价格来判断商品的质量和档次，并以此显示自己的身份和地位，因此采用这种定价策略，让消费者认为自身已进入更高层次的消费档次，满足其自尊心理。
（五）招徕定价策略
招徕定价策略是指将某几种商品的价格定得非常低，在引起消费者的好奇心理和观望行为之后，带动其他商品的销售。
这一定价策略常为综合性百货商店、超级市场以及高档商品的专卖店所采用。
这里需要注意的是，用于招徕的降价品，应该同低劣、过时商品明显区别开来。
招徕定价的降价品，必须是品种新、质量优的适销产品，而不能是处理品。
否则，不仅达不到招徕顾客的目的，反而会有损企业声誉。
［案例12-7］
堤内损失堤外补
商店采用招徕定价策略更多的是将少数产品价格定得较低，吸引顾客来购买“便宜货”
的同时顺便购买其他正常价格的商品。
将某种产品的价格定得较低，甚至亏本销售，而将其相关产品的价格定得较高，也属于招徕定价的一种。
例如美国柯达公司曾经生产一种性能优越、价格低廉的相机，市场销路很好，可是这种相机有一个特点，就是只能使用“柯达”
胶卷。
结果销售相机损失的利润由高价的柯达胶卷全部予以补偿。
在实践中也有故意定高价以吸引顾客的，比如珠海九州城里有一种3000港元一只的打火机，引起人们的兴趣，许多人都想来看看这“高贵”
的打火机究竟是什么样子。
其实这种高价打火机式样极其平常，高档货无人问津，但它边上的平价打火机却销路大增。
（资料来源：王曼等.消费者行为学［M］.北京：机械工业出版社，2007：228.）
（六）折扣定价策略
折扣定价策略是指企业给产品制定一个低于原定价格的优惠价格。
其功能是利用消费者追求“实惠”
、抓住“机会”
的心理，通过优惠价格来刺激和鼓励消费者大量购买和重复购买。
在实际运用中折扣定价通常可分为：数量折扣定价策略、季节折扣定价策略和新产品推广折扣定价策略。
［案例12-8］
家乐福的定价策略
家乐福在北京一开业首先采用了低价策略，由于其目标市场为工薪阶层，购买频率较高的是家庭日用品，因此吸引了大量的顾客前来购买，并且通过这些顾客的口碑传播，使家乐福的知名度迅速提高。
据调查，目前家乐福的知名度高达90%，远远领先于其他几家超市。
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