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既然免费试用行不通，那么就采取经销策略。
根据实际情况，在当时采用经销策略也是不可行的。
因为金霸王电池价格太高，而商家、消费者当时并不了解它，尽管该产品质量和性能确实较好，但商家还是不敢轻易冒险进货。
考虑到免费试用和经销策略都行不通，重庆凯丽公司想到了“代销”
。
所谓代销，就是指生产厂家或代理商把产品让给批发商或零售商，在规定时间或者在批发商、零售商销售该产品后才收取货款的销售方式。
它实际上是厂家（代理商）把产品让给商家的“试用”
过程，若“试用”
成功，商家就会经销该产品。
代销是有风险的，弄不好厂家代销出去的产品既收不到货款也取不回货。
为了有效地发挥代销的作用，重庆凯丽贸易公司把重庆市场进行分区。
为了把代销风险控制在最低限度，重庆凯丽贸易公司在各区（县）找的代销商都是当地信誉好、效益好的大零售商。
在两个半月的以点带面的代销后，金霸王电池在重庆已占领了一定的市场，这时凯丽贸易公司紧紧抓住机会，把营销策略推进到第二阶段——铺货。
第二步：铺货。
它是金霸王电池能够“闪电”
占领重庆市场的最关键的一步。
所谓铺货，就是指厂家（或代理商）送货给零售商，并尽力说服其经销该产品的一种营销策略。
由于金霸王电池的质量、性能确实过硬，故代销给它带来了一定的市场，但仅仅依靠几个大商家，其占领市场的进程将极其缓慢。
为了加快占领市场的步伐，重庆凯丽贸易公司想到了“铺货”
。
铺货的重点是重庆各区（县）的零售店。
在零售店的铺货中，重庆凯丽贸易公司特别关注到其他任何电池厂家都忽视了的电话亭的铺货。
这一特别关注，使得铺货策略比原来想象的还要有效。
这是因为：一对普通电池，BP机只能用七八天，而一对金霸王电池，BP机却可以用上四十来天，这大大方便了BP机的使用者，并且BP机使用者往往在电话亭购买电池。
铺货需要很多业务员，为了解决这一问题，重庆凯丽贸易公司在重庆工业管理学院招聘了一些市场营销专业的学生作为兼职业务员。
这些学生曾为多家厂家做过市场调查、产品促销、广告宣传等实践活动，在促销方面很有经验。
这为他们成功说服零售商经销金霸王电池打下了基础，从而将营销策略推向了第三阶段——终端促销。
第三步：终端促销。
所谓终端促销，是指厂家为了扩大产品的名声，提高或巩固产品的市场占有率，在零售店处张贴广告或悬挂广告横幅以刺激消费者购买产品的营销活动。
为了进一步扩大金霸王电池的名声和销售量，重庆凯丽贸易公司在零售店处张贴了许多广告画，并且每隔一段时间就检查一次，若广告画被其他产品广告画所覆盖就立刻补贴。
这样在很短的时间内，“金霸王”
就进入了重庆人的脑海里，并留下了深刻的印象，这也影响着他们购买电池的行为。
金霸王电池的销售渠道也有一个特点：它直接由生产厂家（代理商）转到零售商之手，而不像其他同类产品流通中要经过批发商。
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