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龙先生听到消息后，也犯了难。
既然买主更中意前一户房子，就有可能反悔，若自己答应他的要求却反遭对方拒绝，我就有权没收他的保证金，这样就等于本钱下降了10万元，以后再卖低一点也无所谓。
但赚这10万元的前提是必须接受买方的价格——165万元，即需在原价基础上降价15万元；若不愿意降价15万元，在目前经济不景气、房地产市场持续低迷、交易不大活跃的状态下，错失了这笔买卖，新买主不知何时再现。
龙先生左思右想，总想不出一个妥善的办法。
而买方又不断来电要求中介早早答复，否则应立即退回保证金。
局面就这样陷于僵持之中。
经过几天的深思熟虑，龙先生终于赌博性地同意以买方价格出售，他认为买方反悔的可能性极大，他很可能得到10万的保证金。
于是他将以165万元价格出售的委托书给了中介所。
刘某把这一决定转告买方，买方表面上装出一副无可奈何的样子，申辩着：我其实比较喜欢的还是那一栋房，但你这栋房的地理位置较好，所以我还是选择你介绍的这栋别墅。
结果，这起交易就在买方和中介公司的欢喜中达成，只苦了卖屋的龙先生。
就本案别墅成交的整个过程来看，其实是买方运用“抛砖引玉”
的谈判策略延伸出来的高明杀价手法。
买方以10万保证金为砖，并制造他要违约的迹象，使卖方贪图捡他的“砖”
，却反被买方“偷”
走了卖方的“玉”
。
抛砖引玉本来就是一个高招，但此案中买方抛的是一块看得见摸不着的“砖”
，不伤毫发而得“玉”
，实在高明！
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