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例如，甲方分享800元，乙方分享200元，则汽车的成交价格为3800元。
双方的合作解为3800+4000+1200=9000元，双方的合作剩余仍为1000元，通常，经过讨价还价，双方以平分的方式分享合作剩余最易于合作成功。
通过此例，我们可以总结谈判过程的步骤。
第一，建立谈判的风险值。
风险值是不合作解中的各方利益。
例如在该案中，甲的风险值为3000元，乙的风险值为5000元。
谈判必须使双方至少保有风险值，否则，合作就无利可图了。
第二，确定不合作解。
不合作解即为各方的风险值之和。
例如在该案中，不合作解为甲乙双方的风险值之和8000元（3000+5000）。
第三，确定合作解。
合作解是合作后各方的利益之和。
例如在该案中，假定汽车售价为y，甲乙双方的合作解为y+4000+5000-y=9000元。
第四，决定合作的剩余。
合作解减去不合作解的余额即为合作剩余。
例如在该案中，合作的剩余为1000元（9000-8000）。
第五，达成分配合作剩余的协议。
合作各方通过讨价还价，确定自己分享合作剩余的份额。
（二）财产制度起源的思想实验
以谈判理论为工具，我们可以考查财产制度起源的思想实验。
财产制度起源的思想实验建立在以下四个假设之上：（1）一个简化的世界，只有人、土地、农耕技术和武力。
（2）人们以土地为生，对土地拥有道德上的所有权，没有法律和政府。
（3）保护土地财产的排他权是值得的。
（4）人们是理性的，排他权靠武力而不是法律制度解决。
上述假设描述了这样一个世界，在这个世界上，一个人既是勇士又是农民，既防卫土地又耕种土地是很合理的。
但是，对整个社会而言，这样的安排不一定有效率。
如果存在一种比武力更节省费用的机制，就可以将原本用于武力的资源用于耕种粮食，生产更多的总产出。
一种可能的机制是建立在法律上强有力的产权系统。
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