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（5）客户为两人以上的团体时，你必须予以各个击破。
方法与上述原则相似，当客户为两人以上的团体时，你可以各个击破的方式，逐渐进行说服，千万不要忽视另一个人，否则将会前功尽弃。
（6）让客户有发问的空间。
客户对商品及美容师本身都会存有或多或少的疑问，诸如“他们的价格为何较低？”
“这个产品是否值得信赖？”
等，因此，你必须运用说明，澄清这些疑问，以免形成交易的障碍。
（7）满足客户的刺激。
你不妨对客户这么说：“你是我最重视的客户！”
或“看得出来，你是公司里的重要人物！”
“我随时以你为优先服务的对象！”
“我们都是好朋友！”
这些说词可以满足客户心理上的某种幻想，因此，千万不可加以忽视。
（8）描述客户的梦想。
你可以为客户心中的目标，描述出具体的形像，祝福她的未来，这样一来，成交是必然的。
（9）让客户自己下判断。
当你进行商品说明时，若要博取客户的同意，你必须尽快准备下一个步骤。
如果客户不同意你的说法，你必须让他具体地说“好”
或“不好”
。
当然，此时你可以礼貌性地试探“不知您的决定如何？”
或“您同意我的说法吧！”
（10）你必须具有自信，认为自己是最好的美容师当你向客户说：“我是美容院最优秀的美容师”
，这种充满自信的态度，能令人察觉出你的魅力，但切忌骄蛮。
就客户的心理而言，她当然希望能买到一流的美容师所销售的产品。
（11）切忌与客户辩驳。
当你与客户发生辩驳时，不论输赢，都可能使交易失败，不过，有时输了辩驳，可能赢得交易。
（12）让客户自认为已握有主导权。
一个美容师不应与客户争权，否则，会让客户觉得自尊心受损，而导致交易失败。
（13）一旦得罪客户，必须立即致歉。
客户来到会面地点，却发生许多不快事件时，（如有人言语不逊，冒犯了客户，而你也听到这些话）你千万不能假装不知，对这件事，你必须有所表示，或者大方地向她致歉，如此可使你与客户的距离更加缩短。
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