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“于是我提议，‘别把手放在上面，不就行了吗？’他承认我说的对。
我们又聊了一段时间，然后他叫来他的秘书，又订了价值35000美元的货。
在损失了很多钱，砸了很多生意后，我才终于领悟：争辩是行不通的，从别人的角度来看待问题，让对方说‘是’才有更多好处。”
“一位男士接了电话，语气非常和善，他的态度和前面那家店形成了鲜明的对比。
他说很抱歉他们不出租弓了，因为他们担不起责任。
他问我以前是不是租过弓，我说：是，我几年前租过。
他又问我是不是出了25到30美元的租金，我又说是。
他又问我想不想省钱，无疑我又回答是。”
“他告诉我他那儿有一些附带一切装备的弓要处理，一套只要34美元多一点。
并说这正是他们不再出租的原因。
他又问我，如果买他们的是不是很合算。
我说是的。
于是我去买了一套弓，并从他的店里买了一些别的东西，自那以后，我就成为他的常客。”
古希腊的苏格拉底是个聪明的“老顽童”
，经常光着脚，在他40岁秃了头时，娶了一个19岁的姑娘。
他是历史上最伟大的哲人之一，他引导了人类思想。
2300多年以来，他一直被认为是世界上最优秀的辩论家之一。
是的，他太“狡猾”
了。
“苏格拉底妙法”
，就是要让对方说“是”
。
他问对方的问题，是别人无法否定的。
连续得到了一个又一个的“是”
。
不停地这样问对方，直到对方不知不觉地发现自己的结论，正好与自己的原意相反。
在你自以为是地否定别人的时候，别忘了苏格拉底，这样你就会提出巧妙的问题，才会得到“是”
这样的回答。
规则五：一开始就让对方说“是”
。
倾听别人，谦虚待己
大部分人要使别人认同自己时，总是说得过多。
推销员更是这样，往往得不偿失。
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