天才一秒记住【畅想小说网】地址：http://www.cxtra.net
尽量让对方表现吧，对他自己的事，他比你更清楚。
请教他，让他来说。
不要打断别人，因为那样很危险。
当一个人有很多话要说时，他是不会注意你的，要耐心地、开放地对待他，诚恳地让对方说出他的话。
这个办法在商业领域有用吗？我们来看看下面的一个例子，一个人因偶然的机会，实践了这种方法。
就在几年前，美国一家大汽车制造公司，计划采购全年所需的汽车座垫用布。
有三家厂商做的样品通过了那家汽车公司高级职员的检验。
并通知他们，将在某一天确定把合同给谁。
罗先生是其中一家厂商的代表，来参加商谈时，因患严重的喉炎几乎不能说话，而对方的工程师、经理和董事长们正等待他的发言。
他站起来想说却说不了。
他们都坐在桌旁看着罗先生，于是他就在一张纸上写到：“抱歉，我的嗓子不好，不能说话。”
于是对方的董事长帮他展示了他的样品，并夸奖了它好的地方，接着大家热情地针对好的地方议论起来。
那位董事长因为要代他介绍，议论时很自然地就偏向于罗先生。
罗先生一言不发，只是微笑着点头做手势。
罗先生说：“结果，我得到总值160万美元的订单，这是我所得到的一笔最大的合同。
我意识到我原来准备应付整个情况的想法是错误的。
很偶然地，我发现让对方来讲话，可以让结果更好。”
他经过一家管理良好的农家时，问那里的代表，为什么他们不使用电器。
“他们太小气了，不但做不成生意，”
那位代表厌恶地说，“他们还经常对公司很有意见。
我看是没救了。”
但韦伯决定一定要试一下，他敲了敲那家农户的门，门开了，老尤根博格夫人出来了。
“可她一看到公司代表，”
韦伯先生说，“马上就把门又关上了。
我再次敲门，她把门开了一道缝，开始滔滔不绝地讲述对我们公司的意见。
遇到那种人时，你绝不能主动进行推销，必须让他们自己决定来买。”
让别人说，也有助于解决家庭矛盾。
芭贝拉·韦尔森和她的女儿洛瑞闹僵了。
可洛瑞过去一直对她很温顺，现在十几岁了，却常和她作对，她甚至觉得自己比母亲还有理。
韦尔森太太用尽了一切办法，对她就是不管用。
韦尔森太太说：“有一天，洛瑞没有做完家务，就出门去找她的朋友。
她回来时，我原想对她大吵一通，但我已经失望了。
我只是看着她伤心地问她为什么要这样。”
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！