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（资料来源：消费心理案例分析（五）：消费者群体的心理与行为［EBOL］.爸妈在线网.http：.bamaol.l2012101217053010807.sthml，2012-08-04.）
（二）性别亚文化群
不同性别的亚文化群有着截然不同的消费心理和消费行为。
一般来说，女性消费者对时尚的敏感程度往往会高于男性，女性消费者通常比较重视商品的外观，而男性消费者则比较重视商品的内在性能和品质。
此外女性消费者对价格的敏感程度也远远高于男性消费者，在购买方式上女性消费者相对比较细致且通常有足够的耐心，但同时又表现出一定的犹豫性。
［延伸阅读8-1］
做生意要瞄准女人
“做生意要瞄准女人”
这一犹太人经商的座右铭，已被许许多多的经商者所认识和注意。
他们认为，如果说消费者就是企业的“上帝”
，那么女性消费者就是更为活跃的主角，她们至少左右了现实生活中购买力（包括女性、儿童以及家庭所需消费的大部分，甚至很多男性消费品的购买与否也基本取决于女性）的四分之三，因此充分掌握并巧妙地运用女性消费心理特征，积极吸引并成功诱导女性消费，应当引起企业营销者的重视。
在经营的实践中，有人总结出了女性消费心理引导十诀。
（1）激励女性的创造感。
大部分女性认为购物并使她们的家庭保持舒适而井井有条，就是最大的创造和骄傲，于是对创造性的向往是女性购物的主要动机之一。
因此，应把握时机，引导她们对不同职业、年龄、家庭条件、兴趣爱好等方面的创造欲望，从而触发购买欲望。
（2）借助女性“幻想”
的魔力。
女性基于一种窘迫的现实意识，喜欢以自己的实际生活为基础进行幻想，并常把幻想当作现实的组成部分。
所以，巧妙运用女性所特有的不完全幻想，处处留给她们发挥幻想力的余地，同时满足幻想和实用价值两方面的需求，就极容易对她们产生作用。
（3）鼓励女性用指尖“思想”
。
女性的触觉远比视觉发达，致使她们对事物进行决断时，必须相当程度地依赖触觉。
在百货公司，女性购买者肯定会要求拿过商品，经她们实际触摸后才可能决定是否购买，换言之，女性不只用大脑思想，也是用指尖“思想”
的。
因此对那些购物时表现得犹豫不决的女性，让其亲手触摸触摸，效果会好得多。
（4）帮助女性缩小选择范围。
女性购物时，最讨厌只拿一样商品强行推销。
但是，奉劝她们多中择优，又只能徒增其选择上的困难。
可见，促使女性购物最有效的办法，就是让她们参与做出决定的过程，布置出令她们感觉自己“慧眼识英雄”
的情势，缩小购物范围，达到推销目的。
（5）借“被斥感”
激起购买欲。
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