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果然，有一天，来了个订货电话。
查理·华葛林大声回答说：“好，郝斯福夫人，2瓶消毒药水，1／4磅消毒棉花，还要别的吗？啊！
今天天气真好，还有……”
查理·华葛林不住地讨好他的顾客，同时指挥伙计，把货物取齐，马上送去。
伙计训练有素，在接电话一分钟内，就将物品送到了郝斯福夫人的家门口。
当他敲门的时候，郝斯福夫人还在跟查理·华葛林谈话。
这时，查理·华葛林听到郝斯福夫人说：“门铃在响了，华葛林先生，再见！”
查理·华葛林满意地放下了电话，因为他知道，货已经送到了。
事后，郝斯福夫人常对别人说起这件事：当她订货的电话尚未打完，物品已经送到了。
郝斯福夫人无意中的传播，使附近的居民都来他的药房购物，这件事渐渐扩展到其他地方的居民那里，使他们也都成为查理·华葛林药房中的长期顾主。
从此，查理·华葛林的一间小小药房便扩展成了公司，并成立了制药厂，各地也设有许多营业鼎盛的分店，查理·华葛林自然成了一名富甲一方的犹太富豪。
4．反其道而行，厚利适销
厚黑商人认为，奇货可居，是公司采取高额定价的一个基本原则。
所谓奇货，不仅包括新产品、稀有品，也包括名牌产品。
所谓名牌是有一定名气的，名气是他们的本钱。
而名气是靠质量和价格培养起来的。
除了这些之外，那些以前压在仓库底的东西，只要你稍加包装，只要你敢出高价，就绝对有人会来买，他们从不担心高价的东西卖不掉。
经商厚黑学主张，别人没有的你有，你就可以待价而沽，想不赚钱都不行。
精明厚黑商人的做法是：先人一步进入某个新的行业、换个地点销售你的商品，别人都在做某个行业的时候，他改行为这些行业服务等，总之，只要善于转变思维，换个角度考虑问题，时时处处都有商机。
一个旅行者的汽车在一个偏僻的小村庄抛了锚，他修了好长时间都修不好，有位村民建议旅行者去村里的犹太白铁匠拉德那里看看。
拉德打开发动机护盖，朝里看了一眼，用小榔头朝发动机敲了一下——汽车开动了！
“共20美元。”
拉德不动声色地说。
“这么贵？”
旅行者有点惊讶。
“敲一下，1美元，知道敲到哪儿，19美元，合计20美元。”
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