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房地产掮客运用这个方法探出卖土地的人心中真正的底价。
10．“比价”
策略
卖方想试探买方对高价的反应，就告诉买主，他有一桩买卖就是用这个价钱成交的。
而买主则说，他有一个朋友前几天才买了一个完全一样的东西，可是价要比这里便宜得多。
3．充分准备，占据主动地位
在厚黑商人眼里，谈判是没有硝烟的战争，三言两语说得好能赢得人心，口若悬河说不好也会招来杀身之祸。
因此，厚黑之士在谈判时特别小心谨慎，从不信口开河，并在谈判前尽可能地做好大量的准备工作，广泛收集各种可能派上用场的资料，对谈判中所有可能出现的问题都要预测到，甚至对方的身世、嗜好和性格特点，并拿出相应的对策，做到成竹在胸，使自己无论处在何种局面，均能从容不迫地应付。
有一家皮鞋专卖店，出售的皮鞋质量非常好，这个地区的人们都喜欢穿这家店里的皮鞋。
后来，老板希望这个城市的首富犹太人皮尔斯、一家玩具生产商的老板，也能够成为他们的顾客。
于是，老板叫人给首富皮尔斯寄去了一双皮鞋并附上一封信，说：“人们非常喜欢穿我们的皮鞋。
我们真诚希望您也能成为我们的顾客，盼望您能为这双做工精细的皮鞋寄给我们50块钱。”
第二天一大早，专卖店收到了一个邮包，里面有个玩具娃娃，娃娃的手里有一封信，这就是首富皮尔斯的回信：“人们非常喜欢我的玩具。
我很希望您也会成为我的顾客并购下我厂最近出厂的漂亮玩具娃娃，现通过邮包寄上。
玩具价格是51块，扣除皮鞋的钱后，您再给我寄来1块钱就可以了。”
商场如战场，只是看不到真正的硝烟而已。
要在商场上获得成功，靠的是智慧。
当别人企图控制自己，让自己按他们的意愿来做事的时候，怎样才能巧妙地避免被对方牵着鼻子走呢？皮尔斯的做法尽显了犹太人的幽默与智慧。
《犹太格言》说：“与其迷一次路，不如问十次路。”
这说明犹太人在行动前总要把目标方向了解清楚，不主张贸然行动。
美国总统福特在一次访问日本时，犹太后裔基辛格作为美国国务卿同行。
福特总统在参观日本京都的二条城时，曾询问日本的导游小姐大政奉是哪一年？
那导游小姐一时答不上来，基辛格立即从旁答道：“1867年。”
这点小事，说明基辛格在访问日本前已深深了解和研究过日本的情况，阅读了大量有关资料，以备不时之需。
基辛格被称为20世纪最杰出的谈判专家。
在每次谈判前，他都非常注重做好周密的事前准备和掌握详尽的背景资料。
为了实现中美关系的正常化，基辛格曾秘密赴我国访问。
临行前，他照例要求有关人员进行彻底的调查。
于是，他的部属根据多方面提供的资料加以反复审核修正后提交了一份报告。
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