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70多年前，日本神户新开了一家经营煤炭的商会，经理便是少年得志的松永。
开张不久的一天，商会来了一个当时神户最出名的西村豪华饭店的侍者，他送给松永一封信，上书“松永老板敬启”
，内称：“鄙人是横滨的煤炭商，承蒙福泽桃介（松永父亲的老友，借了巨资给松永作商会的开办费）先生的部下秋原介绍，欣闻您在神户经营煤炭，请多关照。
为表敬意，今晚鄙人在西村饭店聊备薄宴，恭候大驾，不胜荣幸。”
当晚，松永一踏进西村饭店，就受到热情款待，犹太商人毕恭毕敬，使得松永不免飘飘然。
酒宴进行中，犹太商人提出了自己的恳求：“安治有一家相当大的煤炭零售店，信誉很好。
老板阿部君是我的老顾客。
如果承蒙松永先生信任我，愿意让我为您效劳，通过我将贵商会的煤炭卖给阿部，他一定乐于接受。
贵商会肯定会从中得利。
我呢，只要一点佣金就行了。
不知先生意下如何？”
松永看着那一大叠钞票，暗暗吃惊。
眼前的这一切，使他眼花缭乱。
稍一镇定，便对犹太商人说：“可以考虑接受你的请求。”
稍作谈判后，松永便与对方签下了合同。
丰盛的晚宴后，松永一离开，犹太商人便马上赶到车站，搭上末班车回去了，西村饭店这样高的消费，犹太商人才不会如此破费呢。
他那一大叠钞票，其实只是他以横滨那不景气的煤炭店作抵押，临时向银行借来的；介绍信则是在了解了福泽、秋源与松永的关系后，借口向福松商会购买煤炭，请秋原写的。
然后，他又利用豪华气派的西村饭店作舞台，成功地上演了一出戏。
从那以后，他一文不花，从福松商会得到煤炭，再转卖中部，从中大获其利。
业务介绍信，饭店里设宴谈生意，给招待员小费，这些都是日本商界中司空见惯的。
犹太商人就是利用这些极为平常的小事，显示自己拥有雄厚的实力，隐藏自己没有资金做煤炭生意的事实，从而达到了自己的目的。
而年轻的松永，被他的诚恳恭敬、热情招待和慷慨大方所迷惑，轻信了他。
15．谈判桌上的好戏：双簧
经商厚黑学认为，谈判桌也是一个舞台，谈判的双方都在这个舞台上扮演不同的角色。
既然是演戏，就少不了黑脸的坏人和白脸的好人。
只有黑脸白脸相互配合，才能让自己一方成为这个舞台的主宰，就像演双簧一样，在虚实之间迷惑观众。
一天，一个犹太商人想购买大批飞机。
他计划购买34架，而其中的11架，更是非到手不可。
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