天才一秒记住【畅想小说网】地址：http://www.cxtra.net
起先他亲自出马与飞机制造厂商洽谈，但却怎么谈都谈不拢，最后搞得这位大富翁勃然大怒，拂袖而去。
不过，休斯仍旧不死心，便找了一位代理人，帮他出面继续谈判。
他告诉代理人，只要能买到他最中意的那11架，他便满意了。
而谈判的结果是，这位代理人居然把34架飞机全部买到手。
他十分佩服代理人的本事，便问他是怎么做到的。
代理人回答：“很简单，每次谈判一陷入僵局，我便问他们——你们到底是希望和我谈呢，还是希望再请休斯本人出面来谈？”
经我这么一问，对方只好乖乖的说：“算了算了，一切就照你的意思办吧！”
犹太人认为，要使用“白脸”
和“黑脸”
的战术，就需要有两名谈判者，两名谈判者不可以一同出席第一回合的谈判。
两人一块儿出席的话，若是其中一人留给对方不良印象的话，必然会影响其对另一人的观感，这对第二回合的谈判来说，是十分不利的。
第一个谈判者只需要使对方产生“真不想再和这种人谈下去了”
的反感便够了。
不过，这样的战术，只能用在对方极欲从谈判中达成协议的场合中。
当对方有意借着谈判寻求问题的解决时，是不会因对第一个谈判者的印象欠佳，而中止谈判的。
所以，在谈判前，你必须先设法探求对方对谈判所抱持的态度，如果是“可谈可不谈”
，那么“白脸”
与“黑脸”
战术便派不上用场了。
谈判以在自己的地盘上进行较为有利，但是，在使用“白脸”
与“黑脸”
战术时，却反而以在对方的阵营中进行谈判为佳。
不管第一位上阵的谈判者用什么方式向对方“挑衅”
，如果谈判是在对方的阵营中进行的话，基于一种“反正这儿是我的地盘”
的安全感，对方通常不会有过度情绪化的反应。
因此，当第二名谈判者出现时，他们的态度自然也不至于过分恶劣了。
相反地，若谈判是在自己的地盘进行，而对方又被第一位上阵的谈判者激怒了的话，便很可能拒绝再度前来，或者干脆提出改换谈判地点的要求。
一旦谈判地点变更，对方便可能因此而摆脱掉上次谈判所带来的不悦，重新振奋起来，以高昂的斗志再度面对你的挑战。
若果真如此，那么“白脸”
与“黑脸”
战术的效果就要大打折扣了。
“白脸”
与“黑脸”
战术的功效，乃是源自第一位谈判者与第二位谈判者的“起承转合”
上。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！