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第二位谈判者就是要利用对方对第一位谈判者所产生的不良印象，继续其“起承转合”
的工作。
第一位谈判者的“表演”
若未成功，第二位谈判者自然也就没戏可唱了！
谈判，尤其是商业性质的谈判，参加者通常不止一人。
在这种“以一对多”
或“以多对多”
的谈判中，最适合采用的，就是“攻击要塞”
。
谈判对手不止一人时，实际上握有最后决定权的，不过是其中一人而已。
在此，我们姑且称此人为“敌方组长”
，称其余的谈判副将们为“敌方组员”
。
“敌方组长”
是我们在谈判中需要特别留意的人物，但也不可因此而忽略了“敌方组员”
的存在。
谈判时，有时你无论再怎么努力也无法说服“敌方组长”
，在这种情况下，就应该转移目标，向“敌方组员”
展开攻势，让“敌方组员”
了解你的主张，再借由他们来影响“敌方组长”
。
其过程也许较一般谈判辛苦，但是，不论做任何事，最重要的就是要能持之以恒，再接再厉，才能获得最后的成功。
当你无法说服“敌方组长”
时，就要另辟蹊径，把攻击的矛头指向“敌方组员”
。
这正如古时候的攻城掠池一般，只要先拿下城外的要塞，就可以**了。
这也是下套让人钻。
犹太商人认为，谈判是一个“达成买卖双方都满意的协议”
的一个过程。
谈判重在建立关系，而不只是做一次交易。
谈判人员在谈判中应该努力使自己成为对方的伙伴，为对方提供解决问题的方案，寻求与对方建立并保持一种长期伙伴关系。
有一种较好的谈判能力是每个经商者必备的技能。
犹太商人说，在谈判前的时候，最重要的是明白自己的谈判意图，在思想上要做完全必要的准备工作。
然而，谈判双方为了谋求各自的利益，必然会在一些问题上发生争论。
当双方意见出现分歧后，要控制住感情用事，保持冷静，尽可能地避免争论。
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