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厚黑商人往往是对付赖皮债主的高手，他们能透视客户的性格及其心理状态，再予以各个击破，自然就能全胜而归。
犹太商人认为，客户被打动时，内心充满喜悦，付款的责任感就油然而生，当业务人员此时开口请求他履行付款义务时，他就会很乐意地支付。
如何打动客户的心呢？
下面是犹太商人的分析。
一、公正心
这个方法是要求债务人给予公平、公正的对待，而促其如约付款。
犹太商人会说：“总经理，你是个有见识的人，卖货收款是理所当然的，请问，你赊货给你的客户，不也是派人按时去收款吗？况且，我们收款也是公公正正的，既没有提前收款，又没有做无理的收款要求，所以，麻烦你……”
二、自负心
每个人都很重视面子，假如能够巧妙地刺激债务人，将有助于提升他付款的意愿。
犹太商人会说：“以你的经营规模、社会声望及财务能力，付这一点小钱还有什么问题，况且，同行都说你的资金调度能力是本地数一数二的，所以，麻烦你……”
三、模仿心
在收款时和债务人谈一些其他同行快速付款的情况，往往可以借此刺激债务人的模仿心，提高债务人欣然付款的意愿。
犹太商人会说：“别人的情况又没有比你好，他们都已经结清了，那你现在付款，也应该是没有问题的，请你看看，这是客户刚结清账款所支付的支票。”
四、自利心
向债务人说明尽早结清账款，可以获得一些好处的方法，效果非常不错。
犹太商人会说：“今天你当场结清货款，你可以得到3％的现金折让，这可比你把钱放在银行里还划算，而且，今后我们公司给你的信用额度，也会提高很多的，真是好处多多。
所以，麻烦你……”
五、同情心
犹太商人会使用请求帮忙的语气来唤起客户的同情心。
恻隐之心，人皆有之，只是程度上有些不同而已。
犹太商人会说：“千拜托，万拜托你了！
我就只剩下你这家还没有付款，你不结欠款，我就交不了差。
帮忙结清这笔款项吧！”
六、恐惧心
当碰到存心赖账的债务人，运用了许多软性的方法诉求，债务人仍不为所动时，犹太商人就向他暗示，他们有可能会说采取法律追诉的行动来追讨账款，借此引起债务人的恐惧，刺激他赶快结清欠款。
犹太商人会说：“你再这样硬拖下去的话，我看只好把这件事交由我们公司的法务部门，循法律途径来解决啰！
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