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债务人是清债实践中人们最愿接受的。
因为他们最突出的特点是合作意识强，能给双方带来皆大欢喜的局面。
所以对付“合作型”
债务人的策略思想是：互利互惠。
①假设条件策略
即在清债过程中，向债务人提出一些假设条件，用来探知对方的意向。
由于这种做法比较灵活，索款在轻松的气氛中进行，有利于双方在互利互惠基础上达成协作协议。
例如：“假如我方再供货一倍，你们前面的款还多少？”
“每月还款10万元，再送货2吨棉纱怎样？”
等。
需要指出的是，假设条件的提出要分清阶段，不能没听清债务人意见就过早假设。
这会使债务人在没有商量之前就气馁或使其有机可乘。
因此，假设条件的提出应在了解债务人的打算和意见的基础上。
②私下接触策略
它是债权公司的清债人员或业务员等有意识地利用空闲时间，主动与债务人一起聊天、娱乐，目的是增进了解、联络感情、建立友谊，从侧面促进清债的顺利进行。
4．对付“感情型”
债务人
在国内公司中最常见的人是属于“感情型”
，这种性格往往很容易接受。
其实在某种程度上，“感情型”
债务人比“强硬型”
债务人更难对付。
“强硬型”
债务人容易引起债权人警惕，而“感情型”
债务人则容易被人忽视。
因为“感情型”
性格的人在谈话中十分随和，能迎合对手兴趣，能够在不知不觉中把人说服。
为了有效地对付“感情型”
性格的债务人，必须利用他们的特点及弱点制定相应策略。
①厚黑恭维术
“感情型”
的债务人有时为了顾及“人缘”
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