天才一秒记住【畅想小说网】地址：http://www.cxtra.net
而不惜代价，希望得到债权人的承认，受到外界的认可，同时也希望债权方了解公司自身的困难。
因此，债权公司清债人员要说出一些让债务人高兴的赞美话，这些对于具有“感情型”
性格的人非常奏效。
如“现在各公司资金都困难，你们厂能搞得这么好，全在你们这些领导。”
“像你们这个行业垮掉不少了，你们还能挺过来，很不错。”
“你们对我们厂支持，我们厂是公认的。”
②以弱胜强的厚黑术策略
“感情型”
性格的人一般特点是与人友善、富有同情心，专注于单一的具体工作，不适应冲突气氛，对进攻和粗暴的态度一般是回避的。
商谈时，柔弱胜于刚强。
因此，要训练自己培养一种“谦虚”
习惯，多说：“我们公司很困难，请你支持”
、“我们面临停产的可能”
、“拖欠货款时间太长了，请你考虑解决”
、“能不能照顾我们厂一些”
等。
由于“感情型”
的人性格特点，会考虑还款。
③选择进攻策略
在不失礼节的前提下保持进攻态度：在索款一开始就创造一种公事公办的气氛，不与对方打得火热，在感情方面保持适当的距离。
与此同时，就对方的还款意见提出反问，以引起争论。
如“拖欠这么长时间，利息谁承担”
等，这样就会使对方感到紧张，但不要激怒对方。
因为债务人情绪不稳定，就会主动回击，他们一旦撕破脸面，债权人很难再指望商谈取得结果。
5．对付“固执型”
债务人
“固执型”
的债务人在清债中也常会遇到。
这些人最突出的特点是坚持所认定的观点，有一种坚持到底的精神。
这种人对新的主张、建议很反感，需要不断得到上级的认可、指示，喜欢照章办事。
①试探策略
这一策略是用以摸清“敌情”
的常用手段，其目的是用来观察对方反应，以此分析其虚实真假和真正意图。
如提出对双方不利的还款计划，如果债务人反应尖锐，那就可以采取其他方式清债（如起诉），如果反应温和就说明有余地。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！