天才一秒记住【畅想小说网】地址：http://www.cxtra.net
What-理解沟通3S法则③Show（说服力）
banner"
>
关于说服力，有很多不同的说法，在这里我想提出一套更有用的方法，就是NLP（Neuro-Linguistiing，神经语言程序学）。
这门课程我已经研习好长一段时间，它的应用很广泛，是建立正面心态、掌控思维、提升信心、自我激励、加速学习、融洽人际、提升说服力、订定未来方向和成功蓝图的一门有效的学问。
在沟通的过程中，所有的讯息是通过感官将信息输入大脑，换句话说，我们是通过从眼睛、耳朵、鼻子等器官进入大脑的信息来理解这个世界，所以我们必须管理被沟通者的五感（视觉、听觉、触觉、嗅觉、味觉）。
在NLP神经语言中，把触觉、味觉、嗅觉合称为“感觉”
，一般我们会以VAK（Visual视觉、Auditory听觉、KiiLP，而每个人对视觉、听觉、感觉的倾向不尽相同，读者要先观察对方属于哪种倾向，下药才会更到位。
简单的判断就是，一般视觉型的人眼睛常往上方看，讲话速度较快；听觉型的人眼睛常往平视看，讲话速度中等；而感觉型的人眼睛常往下看，说话速度也较慢。
从一个人说话内容大概可以判读出这个人的感知偏好：
●这台打印机造型很时尚（V-视觉型）
●这台打印机打印声音很吵（A-听觉型）
●这台打印机材质摸起来很有质感（K-感觉型）
以我的经验和观察，唯有能全面掌握VAK感知，才能成为一个高明的沟通达人。
在谈到沟通应用之前，我想先让读者知道NLP三个跟沟通有关的重大前提：
1.有效果比有道理更重要。
2.只有感官的世界，没有绝对真实的世界。
3.沟通的意义在于对方的响应。
有关说服力的应用，我参考了NLP相关部分，整理出三大步骤、九大技巧。
1.亲和（Rapport）：镜射法、共振法、回溯法。
2.领导（Leading）：后设模式、比喻模式、催眠模式。
3.改变（ge）：心锚法、次感元、立场法。
整个说服三部曲，就像是交际舞一般，先亲和的配合对方舞步，之后反过来领导对方，然后再进一步改变对方，让他跟你的目标一致。
一、亲和（Rapport）
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！