天才一秒记住【畅想小说网】地址：http://www.cxtra.net
在催眠模式中，因为词汇简单有力，可以给对方自由对应空间，选择一个属于听者最舒适的诠释，譬如当你举起右手喊yes，你一定会觉得能量满满，大家可就“能量”
二字，自行找寻这两个字带来的舒适状态。
甲：这件事，我做得不好。
乙：哪有不好，有人觉得很好。
（催眠模式，省略）
只说有人，并没有说是谁，就是把传达的讯息省略了。
甲：这件事，我做得不好。
乙：你会这样想，就等于成功了。
（催眠模式，扭曲）
把会这样想，说成等于成功，就是把传达的讯息扭曲了。
甲：这件事，我做得不好。
乙：所有成功者都会历经这样的过程。
（催眠模式，一般化）
把做得不好，当成是成功者必经之路，就是把传达的讯息一般化了。
我来举个买车的例子，把后设、比喻、催眠模式整个走一遍。
这是个真实故事，是我当初买保时捷时，业务员对我说的话，我回想了一下，整个过程也大概就是后设、比喻、催眠过程了。
业务员：King哥，你最喜欢保时捷的什么地方？（后设模式）
King哥：我最喜欢的，就是它的内装部分了。
业务员：你最喜欢内装的什么地方？（后设模式）
King哥：我最喜欢的，就是它仪表板的部分，真是太美了。
业务员：对啊，保时捷的仪表板，设计得跟飞机舱一样，就像是在开飞机。
（比喻模式）
King哥：这个比喻，真的很好。
业务员：King哥，其实买保时捷，就是成功的标志。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！