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但他并不是一个傻瓜。
寄商品给顾客时，他会再附带寄去20种三美元以上一百美元以下的商品目录和图解说明，再附一张空白汇款单。
这样虽然卖一美元商品有些亏损，但是他是以小金额的商品亏损买大量顾客的“安全感”
和“信用”
，顾客就不会在戒备的心情之下向他买比较昂贵的东西了。
如此昂贵的商品不仅可以弥补一美元商品的亏损，而且可以获取很大的利润。
就这样，他的生意就像滚雪球一样越做越大，一年之后，他设立了一家AB邮购公司。
又过三年后，他雇用五十多个员工，1994年的销售额就达到五千万美元。
青年的这种钓大鱼的办法，有着惊人的效果。
他起初一无所有，可是自从开始做吃小亏赚大钱的生意，不出几年就建立起他的公司。
当时他不过是一个29岁的小伙子而已。
这个例子就告诉了20几岁的年轻人：起初没本钱没关系，可以先用别人的钱建立起信誉，然后买空卖空，大获成功。
这就说明，任何想挣钱的人欲沿着笔直的路线达到自己认定的目标都是不现实的，世界上也不存在一帆风顺地一步到达辉煌顶点、一口吃成个大胖子的先例。
日本横滨年轻的水果商人石目一郎也是用小钱赚大钱的一个成功者。
横滨有一家生意很好的廉价市场。
石目看到这里顾客很多，整天往来不断，突然心生一计，把市场门口已经关门的自行车店租过来，经营水果。
一间只有三十多平方米的小店，每天有一百万日元左右的营业额。
普通人总认为在廉价市场的旁边开店经营无法做下去，以前的自行车店也是因生意萧条而关门的。
然而石目先生却认为大有可为。
结果他的想法没错，事在人为，他成功了，石目现在已做定廉价市场成千上万的顾客的生意了。
石目的店铺面积并不大，所以他的店就像仓库一样堆满了水果的箱子。
一天进一次货是无法应付像洪水般涌来的顾客的，于是石目便早晨一次，下午一次，从中央市场雇卡车拉来成箱的水果，一搬下车就在顾客面前开箱出售。
要夺走廉价市场的顾客，商品售价就必须比廉价市场更便宜才行。
一般水果店的利润是30％，廉价市场是20％，而石目的平均利润只有区区10％，虽然利润不大，但每天的营业额很高，积累起来也非常可观。
用小钱赚大钱的赚钱法，很重要而又经常会用到的方法就是“借”
：借环境，借声势。
只有“借”
到了地方，找到了可以下嘴的“口子”
，才能顺顺当当地“吃”
。
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