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第四章 能说会道有诀窍2(第3页)

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后,等待2~3秒钟才轻轻挂断电话。

无论通话多么完美得体,如果“咔嚓”

一声挂断电话,则会功亏一篑,令对方很不愉快。

因此,结束通话时,应慢慢地、轻轻地挂断电话。

当对方讲话听不清楚时,进行反问并不失礼,但必须方法得当。

如果惊奇地反问:“咦?”

或怀疑地回答:“哦?”

对方定会觉得无端地招人怀疑、不被信任,从而非常愤怒,连带对你印象不佳。

但如果客客气气地反问:“对不起,刚才没有听清楚,请再说一遍好吗?”

对方定会耐心地重复一遍,丝毫不会责怪。

有一些职员接到打错了的电话时,常常冷冰冰地说:“打错了。”

最好能这样告诉对方:“这是××公司,你找哪儿?”

如果自己知道对方所找公司的电话号码,不妨告诉他,也许对方正是本公司潜在的顾客。

即使不是,你热情友好地处理打错的电话,也可使对方对公司抱有初步好感,说不定就会成为本公司的客户,甚至成为公司的忠诚支持者。

有时候,对方在电话中一个劲儿地谈自己不知道的事,而且像竹筒倒豆子一样,没完没了。

职员碰到这种情况,常常会很恐慌,虽然一心企盼着有人能尽快来接电话,将自己救出困境,但往往迷失在对方喋喋不休的陈述中,好长时间都不知对方到底找谁,待电话讲到最后才醒悟过来:“关于××事呀!很抱歉,我不清楚,负责人才知道,请稍等,我让他来接电话。”

碰到这种情况,应尽快理清头绪,了解对方真实意图,避免被动。

领导对部下的评价常常会受到其亲友印象的影响。

打到公司来的电话,并不局限于工作关系。

领导及先辈的亲朋好友,常打来与工作无直接关系的电话。

他们对接电话的你的印象,会在很大的程度上左右领导对你的评价。

如,当接到领导夫人找领导的电话时,由于你忙着赶制文件,时间十分紧迫,根本顾不上寒喧问候,而是直接将电话转给领导就完了。

当晚,领导夫人就会对领导说:“今天接电话的人,不懂礼貌,真差劲。

“简单一句话,便会使领导对你的印象一落千丈。

可见,领导及先辈的亲朋好友对下属职员的一言一行非常敏感,期望值很高,请切记时刻严格要求自己。

索赔的客户也许会牢骚满腹,甚至暴跳如雷,如果作为被索赔方的你缺少理智,像对方一样感情用事,以唇枪舌剑回击客户,不但于事无补,反而会使矛盾升级。

正确的做法是,你处之泰然,洗耳恭听,让客户诉说不满,并耐心等待客户心静气消。

其间切勿说:“但是”

、“话虽如此,不过……”

之类的话进行申辩,应一边肯定顾客话中的合理成分,一边认真琢磨对方发火的根由,找到正确的解决方法,用肺腑之言感动顾客。

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