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在当地政府的配合下，谈判、签意向书、拆迁、拔钉子户等，李嘉诚解决起来举重若轻，得心应手。
李嘉诚认为，在内地，土地价格与起楼造价的比例往往是1：10，而香港不少地段，却正好倒过来。
而大陆和香港合作的基础是互补互利，港方的优势是资金雄厚，大陆方则控有土地使用权、审批权。
所以，一拍即合。
通过双方谈判，可规划建筑总面积14万平方米的土地，由李嘉诚、郭鹤年两人合作开发，并准备建成亚洲或世界一流的商业中心，从而奠定了李嘉诚在内地的龙头老大地位。
五、“借脑生财”
谋广利
一个人的智力是有限的，因而借助于参考他人的意见；一个企业的技术也是有限的，因而要借助于吸收其他企业的先进技术和成果，松下幸之助将此形象比喻为“借脑生财”
。
1952年，日本松下电器公司与荷兰菲利浦公司就有关技术合作问题进行商务谈判。
菲利浦公司提出技术使用费的提成率为销售额的7％，松下幸之助先生经过艰苦的斗争，把提成率压低到4．5％，但菲利浦公司又提出新的要求作为提成率优惠的条件：专利转让费定为55万美元，并且必须以总付形式一次付清。
当时松下电器公司的资本总额不过五亿目元，而55万美元相当于两亿日元!这笔技术转让费对松下公司来说的确是一个相当沉重的负担。
对方的要求、条件能否接受呢？妥协和退让值不值得做呢？松下幸之助感到极度的犹豫。
合同文本是由菲利浦公司拟就的，其中的违约和处罚条款的订立也都有利于菲利浦公司。
松下幸之助在形势对己不利的情况下考虑到了“假人之手，从中渔利”
的策略：如果做些妥协、退让，接受对方的条件和要求，付出这笔钱，对松下公司的发展，对日本电子工业的发展都是有利的，因为接受了条件和要求，就可以利用对方的技术专利，为自己生财，这叫“借脑生财”
。
松下幸之助为了保证技术合作项目的效益稳定，又对菲利浦公司做了深入细致的调查研究。
在调查中，他发现菲利浦公司拥有一个3000名研究人员的研究所。
他们设备先进，人员精良，每天都在进行着世界最新技术和最新产品的开发研究。
松下幸之助暗自思忖：如果创造一个同样规模、同等水平的研究所，要花上几十亿日元和几年的时间，而现在，以两亿日元为代价，便可以充分利用菲利浦公司研究所的人员和设备，可以达到“假人之手，从中渔利”
的效果，这事何乐而不为呢？于是，松下幸之助先生毅然和菲利浦公司签订了合作合同。
从此，菲利浦公司派出了技术骨干前去赴任，他们把技术、知识和管理经验传授给了松下公司。
在双方的合作期间，松下公司便利、迅速地获得了菲利浦公司最新的技术发展。
双方的合作，为松下电器公司发展成为驰名全日本乃至全世界的公司打下了坚实的基础。
松下电器公司与菲利浦公司的这场交易中，松下幸之助先生运用了“假人之手，从中渔利”
的技巧，做出了妥协和让步，接受了菲利浦公司巨额的专利转让费和不公正的违约和处罚条款。
但松下幸之助先生的让步，换回的是公司发展的强大的助推力———菲利浦公司世界称雄的技术实力，使松下公司最终发展成了世界著名的电子工业公司。
此案例也说明，如果交易者在商务会谈中能够灵活巧妙地运用“假人之手，从中渔利”
的技巧，将会较顺利地实现交易目标。
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