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第五章 促销策略客户心中的产品(第3页)

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(4)广播。

这是一种大量、广泛使用的听觉媒介,它的优点是传播速度快,传播范围广,不受时空限制,节目制作灵活方便,感染力强。

缺点就是无法保存,有声无形,使消费者对产品印象模糊。

(5)直接邮寄。

即将印刷的广告物,如商品目录、商品说明书、样本、订单、信函、明信片等通过邮政系统直接寄给目标买主、中间商或代理人,也有直接寄给个人消费者的。

邮寄广告最显著的优点是地理选择性和目标顾客针对性都极好,灵活,提供信息全面,反馈快。

缺点是可信度低,如果目标顾客为个人消费者,成本也较高。

(6)互联网广告。

互联网是最新的广告媒体,这种广告媒体的优点是传播范围广泛,形式多样,成本较低。

缺点就是广告效果难以评估,技术要求较高,而且受众也不明确。

(7)其他媒体。

包括户外广告,如广告牌、招贴、广告标语、霓虹灯广告等;交通广告,如车身广告、车内广告、站牌广告,及车站、码头、机场广告等;空中广告,如利用气球或其悬浮物带动的广告。

这些广告多利用了灯光色彩、艺术造型等艺术手段,又集中于闹市、交通要道或公共场所,故一般鲜明、醒目、引人注意,又因内容简明、易记,使人印象深刻,展露重复率高,成本低。

缺点是传播范围有限,传播内容也不宜复杂,且难以选择目标受众。

3.选择特定媒体载体

媒体规划人员必须选择最好的媒体工具——各媒体类型内的特定媒体。

媒体规划人员应在媒体成本和若干媒体效果因素之间求得平衡。

第一,应平衡成本和媒体工具的受众质量;第二,应考虑受众的注意力;第三,应估计媒体工具的编辑质量。

如此,媒体规划人员才能在一定的成本内,选择在接触面、频率与效果等方面都能合乎要求的媒体工具。

4.决定媒体时段

广告主必须安排年度广告的播放频率。

大多数厂家都会做一些季节性的广告,也有一些厂商只做季节性的广告,如Ha11mark只在主要节日前为其贺卡做广告。

广告主还要选择广告播放频率的形态。

广告播放频率可平均分散在各时期,也可视市场情况做重点式的安排,以扩大广告效果。

另外,科特勒认为信息和媒体应该协调地结合起来,产生广告攻势的整体效应。

选择广告媒体的同时,企业还不得不考虑广告的成本问题。

这也是企业最难面对的问题之一,在后面的章节中,我们会讲到促销预算的一般方法,针对广告预算,科特勒提出了5个要考虑的因素:产品生命周期阶段、市场份额和消费者基础、竞争与干扰、广告频率、产品替代性。

广告的信息决策

广告的信息决策包括信息内容的确定和信息表达形式的设计,实际上就是广告的具体制作。

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